Во время одного комплекса упражнений по дивергенции участники семинара рассматривали Google и eBay в качестве моделей того, что могла бы достичь La Poste. Google дал людям уверенность в проводимых ими поисках, eBay был безопасным, надежным местом для продажи вещей. Обе компании достигли своего лидирующего положения через многочисленные ключевые технологические инновации, но при этом обе возникли как платформы, основанные на доверительном отношении. Можно утверждать, что La Poste могла похвастаться даже бо́льшим фактором доверия среди своих клиентов, которые регулярно видят La Poste всегда присутствующим, беспристрастным и честным партнером.
Для принятии решения о доверии в качестве основной темы руководители в La Poste рассмотрели многочисленные критерии. Они спросили себя:
• какие новые источники доходов модель, основанная на доверии, сможет предложить?
• Как это поможет La Poste в конкуренции с другими организациями (банковские и курьерские услуги), предлагающими подобные услуги?
• Какой процент соответствующего рынка La Poste сможет занять?
• Какие новые инвестиции будут необходимы?
• Какие ранние результаты кажутся вероятными?
• Поможет ли это La Poste расти?
• Поможет ли это La Poste парить в современную эпоху?
Как Жорж Лефевр, директор La Poste по персоналу и трудовым отношениям (и активный участник сессий дивергенции), недавно сказал нам, организация в первую очередь спросила себя: «Что нам нужно будет сделать по-другому завтра? Почему мы можем это утверждать и что это будет означать для наших ключевых акционеров?»
После всех сессий дивергенции/конвергенции высшее руководство La Poste сконцентрировалось на понятии доверия. Доверие удовлетворило всем критериям, которые они могли себе представить. Как пояснил Жорж Лефевр: «Мы всегда знали, что выигрывали за счет доверия, согласно исследованию удовлетворенности клиентов. Но мы не понимали, что доверие могло оказаться тем рычагом, который вывел нас наверх. Мы начали думать о том, что мы могли бы перестать делать и что мы должны были начать делать. Мы поняли, что мы завоевали доверие людей и теперь могли им распоряжаться. Мы просто должны были изменить нашу точку зрения. Клиенты уже были на борту, потому что La Poste соответствует их представлениям. Это действительно отражало их ожидания». На самом деле доверие и само по себе, казалось, создало неприступный эталон для почти всего, что La Poste делала за всю свою историю, и всего, что хотела достичь в будущем. Многие другие ключевые темы, которые казались разумными и важными во время дивергенции, теперь просто оказались ценными