Ваша же задача как кандидата – сделать так, как выгодно вам, то есть ещё на старте выторговать больше. Но как понять, сколько компания реально может вам предложить, не продешевить и не запросить слишком много?
Почему-то вопрос о сумме, которую можно и нужно назвать на собеседовании, очень часто ставит людей в тупик. Большинство попросту не знают, чего они стоят, и, как итог, отдают свои навыки сильно дешевле, чем могли бы.
Традиционно на собеседовании вопрос о предполагаемой зарплате исходит от эйчара, и человек на другой стороне стола теряется. Не теряйтесь, узнать себе цену довольно легко.
Точно так же, как существует зарплатная вилка в компании, она есть и в целом по отрасли и рынку. Чтобы узнать, какая сумма будет адекватна в вашем случае и на что ориентироваться, достаточно просто-напросто сходить на любой крупный работный сайт, поискать вакансии на ту должность, на которую вы претендуете, и посмотреть, сколько в среднем по ней дают денег. Всё!
Только будьте реалистичны. Скажем, если вы увидите вакансию на 200 тыс. рублей, но она такая будет одна или две, а все остальные – 100–120 тыс., просить 200 на собеседовании смысла, конечно же, нет. Не дадут, поэтому держитесь медианы.
Однако даже в случае со средней зарплатой надо обосновать, почему вы претендуете именно на неё. Условно: «Я рассчитываю на 100 тыс. рублей, потому что опыт у меня более 5 лет, я понимаю специфику вашей компании и работаю в отрасли на аналогичной должности вот уже 2 года». Когда вы четко проговариваете свои компетенции, рекрутёр понимает, что у вас реально есть необходимый уровень для того, чтобы получать среднюю заработную плату.
Думаю, здесь самое время сделать небольшое отступление. У нас в «Антирабстве» в среднем учится несколько сотен человек одновременно. Все они ходят на собеседования, и часто так бывает, что на одну и ту же вакансию в одну и ту же компанию от нас идут сразу несколько человек. Несколько мужчин и несколько женщин. И с каждым из них говорят о зарплате и торгуются.
Почему я сделала акцент на мужчинах и женщинах? Потому что действуют они совершенно по-разному.
* * *
Была у нас такая история: Константин и Маргарита пробовались в одну и ту же компанию на одну и ту же должность при совершенно равных условиях. На собеседовании с обоими эйчар попытался понизить предполагаемую оплату труда до нижнего предела.
Что случилось дальше? Константина такое положение дел не устроило. Он отказался от предложенных условий и начал жёстко торговаться. Мужчины в целом в разы меньше боятся потерять вакансию из-за несогласия с зарплатными условиями. Маргарита, увы, повела себя иначе, согласившись на нижний предел. Но несмотря на то, что она стоила дешевле, должность получил Константин – потому что, торгуясь, он доказал свою компетентность. На работу он вышел с желаемой зарплатой.