В этой ситуации я вижу ответ на вечный вопрос: «Почему женщинам платят меньше?». Я не берусь утверждать сейчас, что зарплатной дискриминации у женщин нет. Да, нам действительно часто платят меньше, но не всегда это связано с тем, что женщине изначально предложили меньшую зарплату. Нет, и мужчине, и женщине предложили одинаковую сумму, вот только мужчина выторговал, а женщина нет.
Когда мы спросили Маргариту, почему она согласилась на нижнюю планку, несмотря на то что мы готовили её к этому собеседованию и говорили, что с её навыками и опытом можно спокойно выторговать больше, она честно призналась: «Я испугалась, что, если я не соглашусь, меня вовсе не позовут».
Так вот, дорогие женщины, знайте себе цену и не бойтесь.
Когда работодатели ставят сумму прямо в вакансии, скажем, пишут «от 100 тыс. руб.», не забудьте эту сумму проговорить. Не думайте, что эйчар сделает это за вас. Когда речь пойдет о деньгах, скажите, что вы готовы приступить к работе с зарплатой от 100 тысяч с перспективой роста. Не пытайтесь угадать верхнюю планку, просто сразу обговорите условия на повышение зарплаты.
Чтобы наглеть, нужно быть очень нужным.
Жестко и нагло торговаться о зарплате, скажем, вам дают 100 тысяч, а вы хотите 150 (что в процентном соотношении серьёзный скачок вверх), можно только в одном случае: когда вас хантят. Когда эйчар стоит у вас под дверью, комментирует каждый ваш пост в соцсетях, пишет письма, звонит и стучится в личку. Я, конечно, утрирую, но вы поняли – чтобы наглеть, нужно быть очень нужным. Но даже в этом случае нужно сначала ещё раз подчеркнуть все ваши достижения и ваши плюсы. Наглость, ничем не подкреплённая, не сыграет вам на руку.
И напоследок небольшой нюанс. Когда вы называете сумму, всегда проговаривайте волшебную фразу: «Я хотел бы исходить из этой суммы и, конечно, хотел бы с дальнейшим ростом, но я готов прямо сейчас обсудить систему мотивации».
Зачем это делать? Для того чтобы обезопасить себя, если вы вдруг назовете сумму, которая не попадет в зарплатную вилку компании, но несильно. Условно, вы назвали 100 тысяч, а их предел – 90. Этой фразой вы даете эйчару шанс предложить вам варианты. Ну а дальше соглашаться или нет – уже полностью ваше решение.
Карьерный шантаж, или Как «подсидеть» своего начальника
Хорошо ли подсиживать своих коллег? Ой, вот только давайте обойдемся без праведного гнева. Жизнь сложнее догм. И история Анны ровно про это.
* * *
Анна живет в Красноярске. И давайте смотреть правде в глаза: там не так много топовых вакансий – вакансий, которые подходили бы ей по деньгам, амбициям, компетенциям и полномочиям.