– степень трудности проникновения извне в данную группу или среду;
– шансы использования объекта для внедрения в организацию своих людей;
– аспект потери в его лице активного противника.
*В оценке риска вербовки объекта прикидывают*:
– возможности активно-негативной реакции на предложение о сотрудничестве;
– насколько нежелательно «засвечивание» личностей вербующих (помехи в их дальнейшей деятельности, «бросание тени» на контактеров...);
– сколь вредно проявление интереса к конкретной теме или организации (насторожит и осложнит намеченную разработку, даст нить в активной контригре...);
– степень уверенности, что объект не сообщит «своим» (опасность «двойной игры»...);
– величину лазейки, по которой могут добраться до вербующей структуры, и существующие возможности ее быстрейшего перекрывания.
*Оценивания перспективные пути задействования объекта определяют*:
– как его выгодно использовать (в качестве информатора, агента влияния, дезинформатора, нарушителя единства, связного, провокатора, пособника в различных акциях...);
– стоит ли продвигать объект на ключевое место в его организации и достижимо ли последнее.
Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соответствующее заключение;
– "завербовать срочно" (даже если объект пока что «не созрел», время не терпит);
– "повременить с вербовкой" (нет явной необходимости, нет действенного компромата, объект не доведен до нужной кондиции...);
– "полностью отказаться от вербовки" (слишком ничтожна вероятность согласия, велик риск получения «двойной игры», «овчинка не стоит выделки»...).
Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:
– политические или религиозные убеждения;
– стремление к власти;
– романтические представления;
– национализм;
– тщеславие;
– преувеличенное мнение о своих способностях;
– месть;
– материальные затруднения;
– страх (компрометации, физического воздействия, за других людей...);
– жадность (как черта характера);
– сострадание (как черта характера);
– любовь-страсть;
– любовь к детям;
– житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, гомосексуализм, наркотики, сибаритство...).
*Мотивами вербовки «заоблачных» интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к*:
– тайной власти;
– игре с законами;
– знанию того, о чем не могут знать другие;