Как стать юристом (Рябин) - страница 35

Для «перестройки» себя с негатива на позитив существует множество различных техник, которые не ограничиваются НЛП.

Что касается нашего предмета, к таким техникам можно отнести – «Взмах», «Генератор нового поведения», «Изменение личной истории», «Переоценка прошлого» и другие.

Как вы понимаете, уважаемые читатели, описание данных техник не возможно уместить в одном разделе моей книги. Потому, я настоятельно рекомендую вам подобрать подходящую книгу по данному предмету самостоятельно и ознакомиться с ней.

«Разобравшись с собой», можно приступать к достижению поставленных целей.

НЛП в умелых руках очень полезный инструмент, способный заставить вашего оппонента (босса, подчиненного, клиента) делать то, что вам нужно, причем последний даже не заподозрит, что действует в чужих интересах, приняв их за свои.

Но, чтобы понять, какой «ключик» подходит к вашему оппоненту, необходимо узнать, какой «замок» установлен на двери.

Всего различают четыре вида замков, а, если по-научному, – каналов восприятия:

– Визуальный (то, что мы видим);

– Аудиальный (то, что мы слышим);

– Кинестетический (то, что мы ощущаем). Причем сюда же относятся тактильные ощущения, запах, вкус, внутренние ощущения и метаощущения (оценочные ощущения, которые сообщают нам об определенных эмоциях);

– Дигитальный (логический тип, заключающийся в подстройке к трем предыдущим каналам восприятия).

«Но зачем», – спросят меня читатели, – «все это нам нужно? Это все теория и наука, проку от нее никакого».

Отнюдь, уважаемые читатели. Это как раз одна из наиболее практических областей знаний НЛП.

Знание того, каким каналом восприятия обладает ваш оппонент, поможет вам подстроиться под его поведения и добиться желаемого результата.

Конечно же, редко можно встретить 100% аудиала, визуала или кинестетика. Скорее всего, в человеке данные особенности будут содержаться в определенной пропорции. Важно определить, какая из них преобладает в большей степени.

К примеру, как определить, что ваш начальник визуал?

Вместо того, чтобы выслушать ваш устный доклад, он просит представить отчет в письменном виде. Как правило, он просит вас преподносить ваши идеи в виде презентаций (например, в Power Point). В его речи можно заметить такие клише, как:

«Как мы видим, результаты нашей работы за последний месяц…»;

«Я вижу, что Вы не готовы к ответу на мой вопрос…»;

«Очевидно, я не так выразился».

Начальник визуал знает толк в выборе одежды. Словом, он тот, кому лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Что же нас ждет при встрече с аудилалом?

Во-первых, как можно понять из названия, речь для аудиалов это основной канал обмена информацией. Следовательно, их речь, зачастую мелодична и информативна.