Как стать юристом (Рябин) - страница 36

Такие люди уделяют больше внимание вербальной передаче информации, а, следовательно, им гораздо удобнее выступить перед вами с устным докладом, обговорив все детали в ходе беседы, чем отправлять итоги работы в электронном письме.

При разговоре они могут немного поворачивать голову в сторону, так чтобы ухо (локатор) более эффективно приняло информацию.

В речи аудиала можно заметить такие клише, как:

«Я слышал, что вы преуспели в вашем проекте»;

«До моего слуха дошла информация о том, что…».

Что касается кинестетиков. В основном к кинестикам относятся дети. Они любят все потрогать, пощупать, понюхать и попробовать. Это их способ восприятия мира. Кинестетики действуют, им некогда слушать или глядеть по сторонам.

В речи кинестика можно заметить такие клише, как:

«Я ощущаю некую прохладу в ваших словах»;

«Я бы хотел снова коснуться этого вопроса…».

При общении кинестетики любят находиться поближе к собеседнику и могут даже коснуться его руки или прошептать что-нибудь на ухо.

Дигиталы, пожалуй, одни из наиболее редких и с трудом поддающихся оценке типов людей.

Дело в том, что дигиталы оценивают все на уровне логики, и подстраиваются под конкретный тип собеседника. То есть, если надо, они могут быть и визуалами, и аудиалами, и кинестиками (точнее, вести себя так же).

Как вы поняли, дорогие читатели, вне зависимости от канала восприятия, нам, для подбора «ключика» к оппоненту, нужно строить общение с собеседником в соответствии с его каналом восприятия.

То есть пытаться наглядно объяснить аудиалу данные из таблицы, тыча указкой в презентацию, не самая разумная идея.

Также не самый лучший вариант добиваться от визуала восприятия вашего объемного доклада на слух. Гораздо проще направить ему его в письменном виде.

Наиболее приемлемым вариантом для общения с тем или иным собеседником будет подстраивание под его темп речи, копирование его позы, громкости голоса и мимики. Превратитесь в его зеркальное отражение (я не говорю про передразнивание и издевки, все описанное выше необходимо не заметно).

Причем подстройку необходимо осуществлять также и на уровне эмоций. Разделите с оппонентом грусть или радость.

Следите за поведением оппонента и его реакцией на ваши слова. Если вы почувствовали, что, например, собеседник заскучал, смените тему разговора.

Один из лучших способов добиться расположения человека это заставить его говорить о нем самом и проявлять интерес к его увлечениям.

Казалось бы¸ все знают об этом, но никто этого не делает. Все думают только о себе любимом.

Ваш оппонент рыболов? Прекрасно! Завяжите разговор на эту тему. Спросите, как давно он занимается этим. Скажите, что и сами подумывали заняться рыбалкой. Попросите у него совета с чего начать.