Такие люди уделяют больше внимание вербальной передаче информации, а, следовательно, им гораздо удобнее выступить перед вами с устным докладом, обговорив все детали в ходе беседы, чем отправлять итоги работы в электронном письме.
При разговоре они могут немного поворачивать голову в сторону, так чтобы ухо (локатор) более эффективно приняло информацию.
В речи аудиала можно заметить такие клише, как:
«Я слышал, что вы преуспели в вашем проекте»;
«До моего слуха дошла информация о том, что…».
Что касается кинестетиков. В основном к кинестикам относятся дети. Они любят все потрогать, пощупать, понюхать и попробовать. Это их способ восприятия мира. Кинестетики действуют, им некогда слушать или глядеть по сторонам.
В речи кинестика можно заметить такие клише, как:
«Я ощущаю некую прохладу в ваших словах»;
«Я бы хотел снова коснуться этого вопроса…».
При общении кинестетики любят находиться поближе к собеседнику и могут даже коснуться его руки или прошептать что-нибудь на ухо.
Дигиталы, пожалуй, одни из наиболее редких и с трудом поддающихся оценке типов людей.
Дело в том, что дигиталы оценивают все на уровне логики, и подстраиваются под конкретный тип собеседника. То есть, если надо, они могут быть и визуалами, и аудиалами, и кинестиками (точнее, вести себя так же).
Как вы поняли, дорогие читатели, вне зависимости от канала восприятия, нам, для подбора «ключика» к оппоненту, нужно строить общение с собеседником в соответствии с его каналом восприятия.
То есть пытаться наглядно объяснить аудиалу данные из таблицы, тыча указкой в презентацию, не самая разумная идея.
Также не самый лучший вариант добиваться от визуала восприятия вашего объемного доклада на слух. Гораздо проще направить ему его в письменном виде.
Наиболее приемлемым вариантом для общения с тем или иным собеседником будет подстраивание под его темп речи, копирование его позы, громкости голоса и мимики. Превратитесь в его зеркальное отражение (я не говорю про передразнивание и издевки, все описанное выше необходимо не заметно).
Причем подстройку необходимо осуществлять также и на уровне эмоций. Разделите с оппонентом грусть или радость.
Следите за поведением оппонента и его реакцией на ваши слова. Если вы почувствовали, что, например, собеседник заскучал, смените тему разговора.
Один из лучших способов добиться расположения человека это заставить его говорить о нем самом и проявлять интерес к его увлечениям.
Казалось бы¸ все знают об этом, но никто этого не делает. Все думают только о себе любимом.
Ваш оппонент рыболов? Прекрасно! Завяжите разговор на эту тему. Спросите, как давно он занимается этим. Скажите, что и сами подумывали заняться рыбалкой. Попросите у него совета с чего начать.