Когда я готовился к консультации, я послушал их опубликованные подкасты и составил список небольших замечаний, который должен был помочь мне в беседе. Мы созвонились, я стал обсуждать с ними существующие проекты и спросил у продюсера (следуя собственным рекомендациям, изложенным выше), какие у них самые сильные стороны и потенциал для развития.
«О, мы их просто обожаем», — сказал он. И на этом остановился.
Ладно, подумал я — и стал излагать собственные соображения. Если вкратце, мне показалось, что у выпусков не было четкой структуры, люди могли легко запутаться и забыть, почему они вообще слушают то, что слушают. Многие редакторские решения я счел странными, они вносили дополнительный сумбур.
Прежде чем я успел сказать что-нибудь еще, продюсер меня прервал. Он сказал, что очень признателен мне за комментарии, но хотел узнать, как увеличить аудиторию, а не как улучшить подкасты. Я сказал, что две эти цели неразделимы. Чаще всего к привлечению аудитории приводит повышение качества шоу. Только после того, как подкаст окрепнет и станет лучше, можно начинать нести его в массы.
Он не купился.
Я спросил, какие подкасты близки ему по духу, тематике, стилю, звуку, взгляду на мир. Он упомянул несколько документальных: Slow Burn, This American Life, 30 for 30 [64]. Для этих шоу вполне обычное дело — тратить на один выпуск несколько месяцев работы и несколько десятков тысяч долларов. Мой же собеседник был уверен, что его бюджета в три тысячи долларов на выпуск вполне достаточно.
«Я просто хочу, чтобы вы рассказали мне, как правильно потратить деньги на рекламу», — заявил он.
На это я ответил, что, по моему опыту и ощущениям, ни один доллар, потраченный на рекламу подкастов, не окупился. Я сказал, что есть множество умных способов продвигать подкасты, но, если вы хотите, чтобы про ваше шоу говорили, нужно сделать так, чтобы оно было этого достойно.
Он сказал, что все это очень интересно и он свяжется со мной по поводу найма в качестве консультанта.
Я все еще жду его звонка.
Поймите меня правильно: если вы потратите больше денег на производство и зарплаты, нет никакой гарантии, что результат будет лучше. Я вообще не к тому рассказал эту байку. Но в подкастинге есть некоторая зависимость между вложениями и отдачей. Инвестиции и прибыль взаимосвязаны. При этом инвестировать можно не только деньги, но еще и время и силы.
Недооценивать важность маркетинга и забить на маркетинговый план — ошибка, но переоценивать его важность и считать, что это решение всех проблем, — тоже ошибка. Люди, которые придерживаются второй точки зрения, при этом склонны винить маркетинг (или его отсутствие) во всех неудачах проекта. Они уверены: все, что нужно, это купить больше рекламы (платные медиаканалы) или обеспечить публикации в прессе (заработанные медиаканалы).