Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир (Кабицкая) - страница 53

Ролики на YouTube с отсылкой на Instagram.

Чек-листы и тексты со списком полезностей.

От себя добавлю, что особенно важна первая тысяча подписчиков. Если это целевая аудитория, то вы даже без помощи таргетолога сможете давать рекламу для похожих людей, используя одну единственную кнопку «Продвигать». А если наберете не тех, то и дальнейший прирост будет среди незаинтересованных ни в вашем контенте, ни в ваших услугах.

Мои первые 3000 фолловеров набрались из числа тех, кто приходил на мои интенсивы «Креативный Завод» в разных городах России. Естественным образом сложилась очень классная система: организаторы приглашали на мастер-классы, я выступала и получала за это гонорар, а также новых подписчиков и клиентов на персональные консультации. То есть за новую аудиторию платила не я, а мне.

Именно о такой Наглости – о создании ресурсного и экологичного мира вокруг себя – эта книга. Instagram может стать удивительным, отзывчивым, платежеспособным сообществом близких людей. Или лентой-адом, в которой собраны все самые жадные и неблагодарные люди. Выбор за вами.

Не стоит зацикливаться на соцсетях – расширяйте клиентскую базу и через другие каналы.

Эта глава поможет ответить на два важных вопроса:

• какие каналы коммуникаций стоит развивать именно вам?

• какую стратегию продвижения выбрать, чтобы не «стрелять по воробьям» и не тратить время и деньги на то, что не эффективно?

Я придумала пирамиду, с помощью которой вы легко сможете определить, какие каналы для увеличения «охвата» вам нужны сегодня. Можно даже наметить стратегию на будущее.

Логика у этой пирамиды следующая. Снизу вверх растет стоимость контакта и, соответственно, средний чек сделки/заказа/покупки. В каналах, которые расположены в нижней части пирамиды, покупает с самым низким средним чеком самая массовая аудитория. Она смотрит телевизор, слушает радио, замечает наружную рекламу. Именно сюда стремятся попасть крупные бренды, производящие товары массового потребления. Чтобы создать более крепкую эмоциональную связь с продуктом, будь то шампунь или тариф сотовой связи, бренды привлекают медийных личностей. Поэтому, если вы делаете что-то именно для широкой аудитории, для повышения узнаваемости работайте с массовыми каналами.

Следующая ступень пирамиды – книги. Издать собственную книгу – один из самых быстрых способов стать известным и авторитетным экспертом для аудитории, интересующейся вашей тематикой. Среди издательств также есть «слои» – часть работает с широкой аудиторией, благодаря своим возможностям дистрибуции, часть создает книги для узких сегментов, например «Первое Сентября» специализируется только на учебной литературе.