Важная и неочевидная информация! Для тех, чей продукт или услуга в среднем стоит 200 000 рублей. Исходя из вышеописанной логики, может показаться, что вам следует сразу идти выступать перед сообществами, минуя СМИ, прессу и т. д. И может показаться, что это очень сложно. На самом деле, если вы получаете узнаваемость во всех каналах, где есть ваша аудитория, то приходить на события в позиции ментора или спикера становится легко. Так как организаторы мероприятий и учебные заведения сами вас приглашают. Более того, за ваше выступление они будут готовы платить гонорар, ведь вы обладаете медийным весом, а значит, на событие придут люди. Если же вы не являетесь публичной персоной, то попасть в сообщества в качестве эксперта будет сложнее.
Я выделяю три пути развития в продвижении:
1. Продвижение в массовом сегменте подойдет для тех, у кого продукт/товар/услуга с небольшим средним чеком (500 – 5000 рублей в среднем). Здесь нужно стратегически работать над расширением охвата и узнаваемости среди потенциальных клиентов.
2. Продвижение в определенных группах потребителей и бизнес-сегменте. Акцент – как на повышении среднего чека, так и на расширение охвата, но именно среди нишевой аудитории, а не массовой.
3. «Энергоэкономное» продвижение – это мой любимый путь. Он предполагает выступления для уже собранных организаторами слушателей. И именно на таких мероприятиях вы можете найти потенциальных клиентов. За эти выступления вы также получаете достойную оплату. Однако, перед тем как выйти на этот формат, который кажется волшебным, нужно как следует поработать. Чем мы с вами и займемся.
Глава 14
Публичные выступления
В этой главе мы поговорим про инструмент, который быстрее всего дает статус лидера мнений. Публичные выступления нужны, прежде всего, для того, чтобы новые люди максимально быстро узнали о вас и о вашем проекте и начали вам доверять. Спикер – самая выгодное расположение на шахматной доске мероприятия.
По моему опыту, сразу после выступления к спикеру выстраивается очередь из самых вовлеченных и лояльных зрителей, которые, получая 30-секундное общение и совместную фотографию, очень часто становятся студентами или клиентами.
Как стать спикером?
Изначально у меня не было цели «стать спикером TEDx» или «собирать тысячные залы». Почему меня стали приглашать?
1. Я постоянно делилась в соцсетях своими открытиями и ошибками. Делилась не как пойдет, а именно в вовлекающих форматах, о которых мы говорили в предыдущих главах.
2. Я выступала на премиях с кейсами клиентов и агентства, в котором работала.