После того, как пресс-портрет готов, приступаем к следующему шагу: составляем список СМИ.
Список СМИ
Если у вас нет представления, что смотрит, слушает и читает ваша аудитория, то один из самых простых способов это узнать… – спросить у Google. У каждой аудитории есть СМИ, которые она читает. Поэтому универсального списка СМИ, по которому можно рассылать пресс-портрет не существует. Однако такие списки легко можно найти в интернете, вбив в строчке поискового запроса: «что читают [вписать необходимое]».
Составляя список, ориентируйтесь прежде всего на тех, кто принимает решение по заказу. Если это собственники бизнесов – вам нужны деловые СМИ, а если, например, директора по персоналу – всевозможные площадки, которые посещает именно эта аудитория.
Если вы юрист, обратите внимание на издания Forbes, Forbes Women, VC, INC, RUSBASE, HBR, «Сноб», «РБК», «Коммерсант». А если вам нужна аудитория, которая интересуется маркетингом, нацеливайтесь на AdIndex.ru, Cossa.ru, VC.ru, TJournal, Netology.ru, Spark, Marketer, Digitalnews.ru и другие. Все, что нужно, – это изучить рынок СМИ и выбрать те издания, которые читает ваша целевая аудитория.
Сопроводительное письмо
Финальный шаг – создание сопроводительного текста для журналистов и рассылка по СМИ.
Сопроводительное письмо может быть написано как от вашего лица, так и от лица помощника. Однако, в этом случае, я не рекомендую ему подписываться как «помощник» или «пиарщик», иначе ваши материалы могут направить в коммерческий отдел. Вот как выглядит наше сопроводительное письмо:
Добрый день, Елена!
Меня зовут Нелли, я журналист. Хочу предложить вам статью для публикации. Автор – специалист в области реализации сложных маркетинговых проектов. Мы внимательно изучили ваше издание и думаем, что будем друг другу интересны и полезны.
Прикрепляю предлагаемую статью к письму. Если статья вас заинтересует, сообщите, пожалуйста, в ответном письме.
Теперь осталось «собрать» письмо. В теле послания разместите сопроводительный текст, а во вложении прикрепите пресс-портрет и готовые статьи. Если это свободные статьи, то есть те, что еще не были нигде опубликованы, обязательно укажите на это – любое СМИ ценит уникальность. При положительном отклике СМИ могут разместить их на своих площадках.
1. Составьте список из 15 СМИ, которые смотрит, слушает или читает ваша аудитория. Найдите контакты изданий – через открытые источники (контакты редакторов, как правило, всегда есть на сайте СМИ) или через личные связи, разместив пост о поиске контакта в Facebook.