Уже пару лет процветает другой тренд – взаимодействие с микроинфлюенсерами. Это люди, у которых небольшой блог (3000–20 000 человек), но вовлеченность сопоставима с вовлеченностью блогеров с большим числом подписчиков. На микроинфлюенсеров подписываются похожие на них люди, которым интересен опыт владельцев аккаунтов.
Если вы выберете тех, чья целевая аудитория пересекается с вашей, с высокой вероятностью это взаимодействие принесет больше охвата, заявок и продаж.
Какие посты лидеров мнений «выстреливают»?
Не все инфлюенсеры умеют делать эффективные, с точки зрения показателей, посты. «Рекомендую» или «Мои друзья запустили проект» – и далее репост информации о проекте. Замечали такие публикации? Мы сразу видим, что человека попросили. Эмоциональной связи с проектом после таких рекомендаций не возникает.
Есть два гарантированно успешных формата постов. Первый – это розыгрыш. Если продукт, услуга или событие близки лидеру мнений, как и его аудитории, он может опубликовать следующий текст: «Кто со мной? Друзья, иду на […], у меня есть еще один билет, и я готов его разыграть». Далее человек подробно рассказывает про ваше событие, прописывает условия розыгрыша и обязательно дополняет, что билет достанется только одному подписчику. Остальные же смогут присоединиться на спецусловиях по промокоду. От розыгрыша денег, о котором я рассказывала в предыдущей главе, такой формат отличается тем, что здесь участвуют не все подряд, а те, кому действительно интересно событие.
Второй, еще более вовлекающий формат – это сторителлинг от лидера мнений. Если у вас с лидером мнений есть общие интересы или «боли», то он может поделиться личной историей, упомянув ваш проект как то, на что у него отзывается, или то, что ему помогло решить определенную проблему.
Существуют и другие варианты взаимодействия с лидерами мнений:
Сторис с упоминанием вашего проекта;
Совместный прямой эфир;
Интервью;
«Спецпроект». Он не дает быстрых продаж, но способствует расширению охвата за счет подписчиков, пришедших от лидеров мнений. Интервью, которые я на регулярной основе беру у инфлюенсеров и выкладываю в свои соцсети, – один из примеров таких спецпроектов. Продавать и рассказывать про преимущества своего проекта во время таких бесед вы не сможете, зато на вас будут подписываться люди.
Уникальный подарок лидеру мнений. Замечали, что многие инфлюенсеры в своих аккаунтах рассказывают о подарках от различных брендов? Это действительно работает.
• Высший пилотаж – пригласить лидера мнений стать партнером вашего проекта.