Что же я сделал? Я поговорил со своим высокооплачиваемым личным врачом из эксклюзивной программы медицинского обслуживания, одним из лучших в городе. Он подробно объяснил, почему все высказывания моего знакомого о болезненных привычках не просто неверны, но и удерживают в ловушке алкоголиков и других наркоманов. Иными словами, этот человек, который пытается продавать свои книги об избавлении от зависимости, несет полную околесицу.
Не стоит и говорить, что я не стал тратить время и объяснять адвокату, который притворяется целителем ради дополнительного заработка, как он неправ. Я просто прекратил с ним разговаривать. Но я рассказал об этом случае потому, что его тип мышления устроен точно так же, как у людей, которые до сих пор утверждают, что умение рано вставать – залог жизненного успеха. И хуже всех ведут себя те, кто исполнен чванливого самодовольства и не может упомянуть об этой своей привычке без подтекста: «Вот видите, какой я молодец!».
В своих книгах о мастерстве продаж – к примеру, «Больше никаких холодных звонков: как добиться отличных продаж без разочарований» (2006) – я развенчиваю мифы о том, как работает «холодный обзвон», и учу профессиональных торговцев альтернативным методам наращивания базы перспективных клиентов. Эти методы работают в современном высокотехнологичном обществе, где серьезные люди сужают свой круг общения, пользуясь устройствами вроде фальшивых ящиков голосовой почты, куда переадресуются звонки от продавцов, чтобы навеки сгинуть в безвестности.
Сходным образом в этой книге я поставил цель развенчать мифы о режиме сна и развеять неодобрительное отношение к «ночным совам», последовательно доказывая, что мы более успешны, продуктивны, креативны и в целом более благополучны, чем «утренние пташки».
Как люди попадают в утреннюю ловушку
Концепция о том, что нужно вставать на рассвете и не позволять солнцу застать вас в постели, родилась около 10 тысяч лет назад для сельскохозяйственных целей.
Я говорю совершенно серьезно… и мы до сих пор пользуемся этим древним рабочим графиком на заре Информационной эпохи!
Видите ли, экономический переход к сельскохозяйственному укладу, или к началу Аграрной эпохи, произошел от 8 до 10 тысяч лет назад в регионе Плодородного Полумесяца на Ближнем Востоке. Фермерство и сельское хозяйство также появились примерно 6800 лет назад в Юго-Восточной Азии, где выращивали рис, а также в Южной и Центральной Америке (сначала кукуруза и тыква). Немного позже сельскохозяйственные посадки риса появились в Индии, а в Юго-Восточной Азии стали культивировать таро.