Продающие тексты в Instagram (Ивантер) - страница 58
Например, если говорить о моем рынке, со временем на нем появились более узкие, сфокусированные предложения. «Как открыть и сделать прибыльным детский центр робототехники», «Как раскрутить школу ментальной арифметики», «Как увеличить выручку курсов подготовки к ЕГЭ».
Что я теперь этому противопоставляю? По большому счету, мне ничего уже не надо противопоставлять. Многие авторы, которые сейчас работают на нашем рынке, продают свои продукты через мой сайт bestbabyclub.ru. Он стал маркетплейсом, объединившим большое количество курсов. Они хорошо продаются благодаря тому, что за годы работы я собрала большую аудиторию, которая годами читает мои рассылки, статьи, бесплатные полезные материалы и доверяет мне.
Я решила поделиться этим кейсом, чтобы подчеркнуть мысль о том, как ценно постоянно и целенаправленно собирать вокруг себя и своего бизнеса аудиторию, которая вам доверяет, которой вы нравитесь, которая готова у вас покупать.
Своя база, своя лояльная аудитория — основа бизнеса. Где и как мы общаемся с ней — частный вопрос. Это может быть YouTube, Telegram, Facebook, VK, LiveJournal, блог на своем сайте, email-рассылка. Instagram — только один из вариантов.
У нас могут быть более успешные продукты или менее успешные, мы можем искать себя, эволюционировать, менять понемногу концепцию, бизнес-модель, продавать свои продукты или чужие. Если есть люди, которые нас знают и нам доверяют, бизнес живет, приносит деньги и развивается. Когда понимаешь это, на блог уже не жалко времени. Наоборот, хочется тратить на него все больше и больше.
Подведем итог
Чтобы наше предложение производило впечатление на потенциальных клиентов, оно должно быть новым.
• Алгоритм № 1 — «Уточнить обещание».
• Алгоритм № 2 — «Уникальный механизм».
• Алгоритм № 3 — «Уточнение про уникальный механизм».
• Алгоритм № 4 — «Псевдоуникальный механизм».
Глава 12. Часто задаваемые вопросы
«У меня нет достижений, что мне писать о себе в Instagram?», «У нашего бизнеса два владельца, от чьего имени вести аккаунт?», «Я пишу интересные тексты, а комментариев нет, что делать?», «Если я напишу в Instagram все, что знаю, что я тогда буду продавать?», «Подходит ли контент-маркетинг для B2B?», «А если я не хочу рассказывать всему свету истории из своей жизни?», «Почему у меня не покупают?», «Будет ли благодаря текстам расти число подписчиков?»
В этой главе я отвечу на эти и другие вопросы, которые мне часто задают. Многие вопросы касаются контент-маркетинга для конкретных ниш бизнеса. Надеюсь, что мои ответы помогут с темами постов, если вы обнаружите свою сферу деятельности среди тех, которые мы будем обсуждать. Или логика рассуждений натолкнет вас на новые идеи, если вашего рынка в этой главе мы не коснемся. Напомню, что больше тем для разных ниш можно найти в статьях и комментариях к ним на моем сайте