Адам Грант пишет, что дающие – люди, которые думают о том, что они могут сделать для вас, и внутренне мотивированы быть полезными другим, – часто более успешны, чем берущие. Это особенно верно в тех сферах, где конечным продуктом являются услуги[131].
Однако для того, чтобы отдавать и в то же время преуспевать, нужны хорошие навыки распределения времени, четко очерченные границы щедрости и проактивное мышление (о том, где можно, отдавая, принести наибольшую пользу себе и другим). Без этих ограничений и качеств дающие могут стать пассивными жертвами собственной щедрости и страдать от выгорания, постоянно отвечая на просьбы. Будучи интуитивным дающим, я почувствовал, насколько важно научиться очерчивать границы, – в противном случае выгорание не заставит себя ждать.
Это проявляется и в том, как мы ведем переговоры. Например, когда в одной из моих компаний начинались переговоры об акциях, я был больше заинтересован в том, чтобы все остались довольны, чем в том, чтобы урвать большой кусок пирога, и порой терял себя в процессе. Мне на собственном горьком опыте пришлось убедиться в том, что в конечном итоге все это никого не осчастливит (и в первую очередь не удовлетворит меня самого), потому что люди все равно будут испытывать обиду или чувство несправедливости. Этого можно было бы избежать, избавляясь от негатива, как только он возникает.
Конечно, такие ценности, как забота о себе и укрепление собственного благополучия, способствуют нашему ментальному здоровью. Мы можем лучше помогать людям, если сами находимся в хорошей форме. Руководствуясь этой точкой зрения и вдохновляясь примером Адама Гранта и других, я счел полезным прекратить раздумывать, как бы сделать счастливыми всех, и вместо этого стал думать о том, как помочь кому-то стать счастливее прямо сейчас. Уровень стресса уменьшился в разы!
Берущие порой могут получить работу и притворяться, что вкладывают куда больше, чем есть на самом деле. Например, таким методом, как «дешевая сигнализация» – то есть взяв на себя очень заметную роль (но не делая при этом много работы), чтобы их всегда замечали и считали трудягами. Но, как говорит Грант, они чаще оказываются «неудачниками по жизни».
Третья разновидность – соответствующие. В отношениях они бухгалтеры, постоянно следящие за равенством со всеми, с кем взаимодействуют. Их логика частично совпадает с теорией игр – находясь среди берущих, не следует отдавать слишком много, иначе проиграешь. Они не хотят быть ни чересчур эгоистичными, ни слишком дающими – следовательно, они соответствуют. В краткосрочной перспективе это работает, но часто люди видят их насквозь.