Как я использовал цикл SADR в дорогостоящих маркетинговых кампаниях
Методики спецслужб в действии
С момента основания компании я заработал миллионы на продаже снаряжения для выживания и самозащиты, книг и онлайн-курсов, а также на тренингах, лекциях и даже, как ни удивительно, на шоу в Лас-Вегасе (вот уж о чем никогда не мечтал!). Я не хвастаюсь, а просто хочу этим доказать, что повторить мой успех может каждый. К этому времени вы уже должны четко понимать, как с помощью цикла SADR искать идеальных клиентов, выяснять, чего они на самом деле хотят, и убеждать их, что вы именно тот человек, у которого все это можно купить.
Когда я основал Spy Escape & Evasion, у меня не было ни инвесторов, ни помощников, ни диплома бизнес-школы, которые обеспечили бы мне хорошую стартовую позицию. Сутки напролет я трудился у себя дома, чтобы дело наконец сдвинулось с места. Я предлагал превосходные услуги, но не имел ни одного клиента. Где их искать? А когда найду, как сделать из них постоянных? Я знал, что мой бизнес может быть успешным, надо только найти единомышленников, которые оценят мой опыт.
В детстве я обожал гулять на свежем воздухе и ходить в походы — у меня высший скаутский ранг. Еще я заядлый стрелок и любитель оружия. Я прекрасно владею тактиками выживания и верю, что произвожу впечатление опытного и знающего специалиста. Но поскольку моим единственным стартовым капиталом были личные сбережения, тратить целое состояние на рекламу в газете или на телевидении я не хотел, поэтому решил рассматривать свой бизнес как ответственную операцию (как, по сути, и было, учитывая, что это единственное средство к существованию). И я стал искать клиентов так же, как в свое время искал объекты, обладающие ценной для страны информацией. Иначе говоря, я начал идентификацию.
Пусть ваши интересы формируют клиентскую базу
Логично было искать единомышленников в области моих интересов и увлечений. Мне нравится изучать новые способы выживания, самозащиты и обращения с оружием, и такими же я представлял своих клиентов. Составив список всех мероприятий по этой теме, проходящих в стране, я внес их в календарь, намереваясь посетить каждое и понаблюдать, кто и чем там будет заниматься.
Как-то раз я бродил по тематической выставке, минуя толпы людей, разглядывающих лучшие новейшие разработки снаряжения, и вдруг понял, какая фантастическая возможность мне выпала. Да здесь почти каждый посетитель — мой потенциальный клиент! Но как превратить единомышленников в покупателей? Мне нужно было понять, чего они действительно хотят. Что такого я должен сделать, чтобы все они пришли в мою компанию? Чего мне не хватает? Что я мог сделать лучше? Следовало копнуть глубже. Безусловно, в поиске клиентов не нужны навыки маскировки Джеймса Бонда и дедукция Шерлока Холмса, но я хотел извлечь максимум из представившейся возможности. Поэтому должен был оценить ситуацию как разведчик. И вот на что я обратил внимание: