Шаг 4. Покажите клиенту, что покупать
На странице с кнопкой «Купить сейчас», где вы на нее кликнете, чтобы приобрести бесплатный товар, объясните, что, хотя покупателю он ничего не будет стоить (не забудьте указать обычную розничную цену), за доставку все же придется заплатить.
Как только клиент заполнил форму с адресом и данными банковской карты, его сразу перенаправляют на страницу с так называемым апсейлом, или разовым предложением (one-time offer, OTO), где вы предлагаете скидку на другие свои товары и услуги или улучшенную версию выбранного продукта. Вы можете собрать их в комплекты «вместе дешевле» или предоставить скидку на какой-то многофункциональный инструмент или эксклюзивный тренинг. Опять же, не забудьте об отзывах других покупателей, объясняющих, почему ваши продукты и услуги — лучшие.
При раздаче бесплатных книг наш основной бонус — запись на курс Университета метких стрелков, очное и онлайн-обучение обращению с огнестрельным оружием. Это единственная организация в мире, где можно этому научиться всего за 1200 долларов. Учащиеся ежемесячно проходят тренировки, получают обучающие видео, специальные отчеты, еженедельный вестник разведчика и ежемесячную информационную рассылку Spy & Survival Briefing. На нее подписаны более 37 тысяч человек (www.SharpshooterU.com), и в ней содержится полезная информация, которую вы больше нигде не найдете. Несколько подписчиков написали мне, что полученные на курсе знания спасли им жизнь.
На странице Университета метких стрелков предлагается еще один апсейл — обучающие видео с демонстрацией приемов самозащиты с двухдневного мероприятия Spy Escape & Evasion. Я нанял профессиональную команду для его съемки, и это идеальное решение для тех, кто не имел возможности приехать, к тому же более дешевое по сравнению со стоимостью входного билета в 1500 долларов.
Третий апсейл — это тактические ручки, простое в использовании и компактное средство самозащиты. И четвертый — обучающая программа «Неприступная оборона».
Апсейлы предлагают только лучшие в своей отрасли
Я догадываюсь, о чем вы подумали, потому что уже не раз слышал подобный вопрос. Зачем столько апсейлов, разве это не отпугивает покупателей? Многие бизнесмены говорили мне, что не считают многочисленные апсейлы действенными в онлайн-маркетинге. А я всегда отвечаю одно и то же: если ваш продукт или услуга действительно улучшат жизнь покупателей, об этом надо трубить во все трубы. Вы должны верить, что ваш продукт настолько важен и хорош, что нужен всем. Я считаю себя и своих коллег, бывших офицеров ЦРУ, самыми компетентными в вопросах охраны, безопасности и выживания. И у нас есть тому доказательства. Я знаю, что человек находится в полной безопасности, если нанял нас для охраны или приобрел наш товар. Более того, это может сохранить ему жизнь. Поэтому я не считаю зазорным предлагать много апсейлов. Если что-то в ваших продуктах или услугах вас смущает, видимо, не стоит их продавать.