Друзья и любимые. Как их найти и удержать. Как построить гармоничные отношения с людьми, которых вы хотите сделать частью своей жизни (Лаундес) - страница 145

Одни люди сразу же зачислили вас в “потенциальные друзья”, “потенциальные любовники или любовницы” или “потенциальные полезные знакомые”. Другие вас вычеркнули – только из-за того, как вы выглядите. Те первые секунды, когда вы отразились в их глазах, – самые важные, главные, критические, ответственные, решающие, судьбоносные (по-моему, сильнее не скажешь?).

Если вы до сих пор в этом не уверены, давайте вернемся к видеозаписям. В журнале “Социальная психология и личность” опубликовано исследование под названием “Всего полминуты: прогнозирование успеваемости учащихся на основе мгновенной оценки поведения и внешней привлекательности”. Преподавателям университетов, директорам школ, учителям, а также учащимся поочередно показывали тридцатисекундную видеозапись. На основе этого тридцатисекундного впечатления они должны были предсказать, как будет учиться тот или иной человек, и какое мнение о нем сложится к концу семестра. В конце семестра у преподавателей, директоров школ и учащихся снова спрашивали мнение о том же человеке, которого они теперь знали уже несколько месяцев.>71

Посмотрев на учащихся в начале семестра всего тридцать секунд, испытуемые настолько точно угадали их успеваемость, что исследователи решили провести еще один эксперимент, сократив просмотр до пятнадцати секунд. И снова удивительная точность! В конце концов, они задумали третий эксперимент: показывали учащихся всего шесть секунд. И даже за такое короткое время многие смогли предсказать, какое мнение у них сложится об этих людях через несколько месяцев. Кто сказал, что внешность, одежда, прическа и язык тела не имеют никакого значения?

Кстати, в любви первое впечатление играет большую роль, чем в дружбе. Когда ты “пробуешься” на роль друга, тебя оставляют “на сцене” чуть дольше, чем при “прослушивании” на роль возлюбленного. Но не намного дольше!

Глава 57

Вы– собственный рекламный агент

(А ваш продукт – это вы сами)

Театральные актеры, профессиональные ораторы и все остальные люди, чей доход во многом зависит от внешности, придумали для этого важнейшего в своей жизни момента специальный термин. Они называют его “самореклама”. Для них показывать себя – все равно, что рекламировать продукт. Они рекламные агенты, чей голос имеет решающее значение при выборе каждого мельчайшего нюанса, а любая мелочь здесь чрезвычайно важна.

Крупные компании расходуют миллионы долларов, когда нужно сделать выбор, который непосвященным может показаться случайным. Управляющие, художники и специалисты по маркетингу ночами не смыкают глаз, ломая голову над такими вопросами, как цвет упаковки, размер шрифта, сорт упаковочной бумаги: глянцевая или матовая. Они учитывают каждый мыслимый аспект, тщательно исследуя, как он отразится на сбыте товара.