Но вернемся в настоящее… Еще шестерых или семерых ораторов постигла та же печальная участь. Каждый раз, когда Шарлотта говорила “нет”, перед моим мысленным взором представала зловещая картина: топор палача и голова оратора, катящаяся по длинному столу – плюх! – прямо в мусорную корзину.
Наконец на экране появилась женщина, которая в первые же несколько секунд приковала к себе внимание комиссии. Высокая, светловолосая, с царственной осанкой, с огоньком в глазах и легким английским акцентом, одетая в ослепительно яркий синий костюм. Отличная внешность, отличный ролик. Ее кассету просмотрели полностью – все восемь минут. Патриция была избрана оратором на предстоящий съезд.
Я слышала, что Патриция проводит семинары в Национальной ассоциации ораторов, к которой я недавно примкнула. Поскольку я была одной из поклонниц Патриции (как и все, кто слышал ее выступления), Шарлотта поручила мне позвонить ей и сообщить приятную новость. В два часа наша встреча завершилась.
По дороге домой я думала: “Какая несправедливость! Все судили так поспешно! А что если оратор, как и многие из нас, расходится постепенно? Что, если всего через пару минут он возьмет и продемонстрирует мощь Франклина Делано Рузвельта, пафос матери Терезы, остроумие Люсиль Болл или интеллект Эйнштейна?”
Бесполезно. Слишком поздно. Все сразу или ничего. Что увидишь, то и получишь. А получишь то, что удалось увидеть… всего за десять секунд. Моргнул глазами? Очень жаль, но вы не подходите. СЛЕДУЮЩИЙ!
Позвонив утром Патриции, я похвалила ее ролик, и мы поговорили о предстоящей речи. Я решилась рассказать ей о том, как необычно, на мой взгляд, проходил процесс отбора. Я думала, она разделит мое недоумение по поводу того, как мало внимания комиссия уделяла роликам ораторов.
– Будьте уверены, сегодня все выбирают именно так, – сказала она. – У людей больше нет времени, чтобы шерстить все ваши рекламные материалы. Все, что им нужно – это ваша фотография, ваша тема и то, как вас воспринимает публика, – ваша харизма.
Патриция проводит учебные семинары о том, как достичь успеха на ораторском поприще, а потому знает, о чем говорит.
– Люди покупают вашу внешность, вашу манеру говорить и одеваться и вашу личность, – продолжала она. – И еще предполагается, что вам есть, что сказать. Иными словами, они покупают ВАС на тот час, полдня или день, которые вы будете перед ними выступать. И вы должны завоевать их внимание в первые же секунды.
Глава 56
Люди рассчитывают получить то, что видят
Когда сегодня, имея за плечами еще несколько лет ораторских выступлений, я оглядываюсь на прошлое, то могу по достоинству оценить мудрые слова Патриции. Справедливо это или нет, нравится нам это или нет, но есть один неопровержимый факт: вы еще только входите в комнату, а “ЭТО” уже произошло. Все, кто посмотрел в вашу сторону, сразу же вынесли вам приговор. Они оценила вашу одежду, выражение лица, ухоженность и манеру держаться. Оценили вашу прическу и, вероятно, могут сказать, когда вы в последний раз мыли голову. От их внимания не укроются даже ваши ногти и туфли!