! Как минимум один день в неделю посвящайте продвижению себя.
В состоянии I у консультантов нет проблем с применением этого закона и ничего лучшего они не могут сделать со своим временем. Но в состоянии В консультанты слишком заняты для того, чтобы отвлекаться на продвижение. И даже если я убеждаю их в том, что однажды их бизнес может пойти на спад, они отвечают тем, что работают усерднее, чтобы запастись наличными на случай, если настанут тяжелые времена.
Чего они не понимают, так это того, что существует три способа продвижения: тот, за который платите вы, тот, который получаете бесплатно, и тот, за который платят вам. Реклама — это первый вид продвижения, за который платите именно вы. И она малоинтересна для отдельных консультантов. Я знаю только одного независимого консультанта, который заработал состояние благодаря рекламе, и он работал в узкоспециализированном сегменте, оценке подержанных коммерческих авиалайнеров.
Единственные необходимые расходы на рекламу — визитные карточки и канцелярские принадлежности, чтобы люди не забыли ваш адрес и номер телефона. Вы можете распространять свои визитные карточки всякий раз, когда продвигаете себя бесплатно: в профессиональных группах, к которым присоединяетесь, на собраниях, которые посещаете, среди людей, с которыми общаетесь в самолетах. Если вы активны и заинтересованы в том, чтобы потратить один день в неделю, чтобы продвигать себя, то обязательно найдете бесплатные возможности продвижения.
Если вы еще более предприимчивы, то вам даже удастся получить деньги за ваше продвижение. Если вы разовьете свое ораторское мастерство, многие группы будут платить вам за выступления. Если вы усовершенствуете свои писательские навыки, то сможете отправлять статьи в СМИ — сотни журналов нуждаются в статьях. Только убедитесь, что они укажут в публикациях ваши контактные данные. Если вы как тренер разовьете ваши навыки, то сможете проводить семинары, за которые люди будут платить только затем, чтобы ознакомиться с вашими способностями.
Многие консультанты обнаружили, что мероприятия по продвижению становятся для них основным источником дохода. Даже если это и не станет основным заработком, то цикл доходов, обеспеченных деятельностью по продвижению, обычно не совпадает с циклом доходов от консалтинга. Я заметил, что в тяжелые для консалтинга времена мои гонорары от продаж книг растут. Возможно, книга — это консультант для бедняков.
Должен признаться, что мне бывало тяжело, если приходилось тратить достаточно много времени на свое продвижение. Я очень чувствителен к отказам, и нередко, когда я прикладываю маркетинговые усилия, кто-нибудь может сказать «Нет». Когда дела идут хорошо, мне нравится представлять, что это именно потому, что я такой хороший человек, а не потому, что я приложил некоторые маркетинговые усилия. И вроде для успеха мне достаточно оставаться хорошим человеком — и тогда в бизнесе все тоже будет продвигаться хорошо.