После того как Джон ушел, с середины ряда я стал сеять иначе… Летом я наблюдал, как всходила эта кукуруза. Может, мне показалось, но там, где я утрамбовывал пяткой, кукуруза взошла не так хорошо. Было мало ростков, а те, что взошли, не выглядели такими же здоровыми, как остальные.
Несколько месяцев спустя Джон снова вернулся, чтобы привезти немного соломы для покрытия сада. Между нами состоялась беседа о том, как я поливаю растения, и мы говорили почти в том же русле, как и в прошлый раз. Много времени понадобилось, чтобы я наконец выудил из него информацию. Оказалось, я просто заливал кукурузу. Я попытался объяснить, что обильно поливал всходы, чтобы они могли развить сильную корневую систему.
Джон усмехнулся и обратил мое внимание на то, что иногда сухая почва заставляет растение развивать корневую систему, которая устремляется в землю в поисках влаги. Корни углубляются, следовательно, они становятся сильнее, что повышает шансы растения на выживание в бурю. Если по каким-то причинам я не появлюсь, чтобы полить их, растения смогут сами позаботиться о себе.
Он не произносил в директивной форме, как и что нужно делать правильно. Просто он обратил мое внимание на некоторые закономерности, а потом замолчал и пошел своей дорогой.
Позже, когда он замечал, что некоторые из растений все-таки порой гибнут, то лишь пожимал плечами и говорил: «Вот зачем вы посадили их так много?»
Спустя десять лет таких деликатных советов я стал достаточно сносным садоводом. По крайней мере я получаю в три или четыре раза больше урожая на той же площади, прилагая лишь треть усилий.
Когда на днях я пытался составить список консультантов, меня осенило, что Джон — мой консультант по сельскому хозяйству. Я не замечал этого в течение десяти лет, и это делает Джона идеальным консультантом. Его стиль основан на общих принципах сельского хозяйства, и он выработался в течение длительного периода наблюдения за растениями и за тем, как они реагируют на различные виды культивации. Я составил список некоторых вещей, которым он научил меня в садоводстве, и, пересмотрев этот список, я понял, что он мог бы быть прекрасным перечнем для тех, кто хочет давать советы любым типам клиентов и хочет, чтобы те им следовали. Вот кое-что из того, чему Джон научил меня:
1. Никогда не берите дешевые семена. Семена как идеи. Когда вы вырастите растение, стоимость семени будет составлять лишь малую часть бюджета всего процесса сельхозпроизводства. И в сравнении с суммой, которую вы собираетесь инвестировать в развитие этой идеи, стоимость создания идеи очень мала. Так что убедитесь, что ваши идеи наивысшего качества. Делайте все, что можете, чтобы получить лучшие идеи, прежде чем вкладывать большие суммы в их развитие.