Может быть, главное действующее лицо – растяпа, который ничего не понимает, все делает через пень-колоду, и вечно у него ведро с краской падает; а читатель – специалист, который все понимает, и вы вместе с читателем немного свысока на этого растяпу смотрите. Это тоже вариант, тоже способ организации текста. Просто думайте про это, держите это в голове. Не обязательно писать списки или составлять инструкции, можно вместе с читателем проживать истории, делать тексты динамичными и интересными.
9. Читайте свои тексты вслух. Этот мощнейший инструмент позволяет выловить отглагольные конструкции, пассивные залоги и прочий канцелярит. Он же поможет увидеть сложный синтаксис: если предложение невозможно прочитать на одном дыхании, значит, оно перегружено знаками препинания. Он же позволит заметить сбои логики.
Тестирование текстов и сопровождение после публикации
Дополнительную уверенность в силе текста даст вам его тестирование. Когда заказчики пытались убедить меня, что «эксклюзивное качество» и «крупнейшая компания» – лучшие слова для описания компании и ее услуг, появился этот прием. Он заключается в том, чтобы текст до заказчика прочли его потенциальные клиенты.
Как это сделать? В социальных сетях или среди знакомых нужно найти людей, которым актуален продукт заказчика. Заказчик продает новостройки? Ищите людей, которые планируют купить квартиру в ближайший год. Проводит сырные дегустации? Найдите любителей сыра и знатоков вкусовых оттенков. Главное, чтобы им действительно было интересно потенциальное предложение заказчика и чтобы у них была реальная возможность это купить. Вы можете предложить им впоследствии скидку, особое внимание заказчика или другие блага, но нередко они соглашаются поработать с вами просто потому, что им интересен продукт, тема или лично вы.
Вы собираете их в закрытую группу в соцсетях или в любом мессенджере и просите обсудить с вами получившийся текст.
Ваша задача – получить ответы на несколько вопросов:
– Дочитали ли до конца?
– Было ли понятно? Интересно?
– Если не понятно, то что именно?
– Если не интересно, то в каком месте стало неинтересно?
– Возникло ли желание купить или попробовать продукт?
После этой обратной связи нужно доделать или переработать текст и снова показать его своей целевой аудитории. Вы добились своего, когда все собранные вами участники сказали: «Давай уже контакты, мне это нужно». В этом случае вы приносите заказчику не только текст, но и контакты нескольких людей, которые готовы купить его продукт.
Что вам это дает?
– Вы уверены в каждом слове своего текста. Вы точно знаете, почему и в ответ на какое клиентское возражение вы его туда поставили. Это даже не обязательно говорить заказчику во время согласования: ваш голос просто звучит так, что это чувствуется.