для всех где бы то ни было, снова и снова, год за годом.
ИШИТЕ СПОСОБЫ, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИВАТЬ
ЦЕННОСТИ
Если ваша цель - стать богатым, вы должны знать, как создается бо-
гатство. Ответ заключается в двух словах: «увеличивайте ценность». И
богатство приходит из добавления ценностей некоторым образом. Все
богатство складывается из обслуживания и удовлетворения ваших кли-
ентов, лучше, чем их обслужит и удовлетворит кто-то другой. Богатство
- это результат увеличения ценности для них, таким образом, как никто
другой этого не сможет сделать.
В вашей работе вам следует искать способы каждый день и каждую
неделю, чтобы увеличить ценность и стать более ценным, чем вы были
раньше. В течение всей вашей карьеры, вашим основным средоточением
должен стать постоянный поиск способов, как вы можете увеличить
70
Брайан ТРЕЙСИ
ценность для вашего босса, для ваших сослуживцев, ваших клиентов, ва-
ших поставщиков и всех остальных, на кого вы полагаетесь в своем успе-
хе. Это должно стать вашим жизненным принципом: увеличивайте цен-
ность, увеличивайте ценность, увеличивайте ценность.
НОВАЯ ПАРАДИГМА РАБОТЫ
Одной из главных революций в мысли, которая произошла в сфере
труда в последние несколько лет, является идея, что вы должны заново
оправдывать свое положение каждый день.
Раньше было так, что человек работал усердно в течение несколь-
ких лет, пока он не достигал определенного уровня в своей работе. Он
мог пребывать на этом уровне много лет, если не всю свою оставшуюся
часть карьеры. Его отношение было: «Итак, я выполнил свои обязанно-
сти. Я заработал свою должность. Я сделала большую работу. Я имею
право на эту работу неограниченно».
Но более это не является достаточно хорошей идеей. Сегодня все
хотят знать, чего ты достиг за последнее время? В быстро развивающемся
высококонкурентном мире бизнеса сегодня ваш босс хочет знать, что вы
сделали, чтобы увеличить ценность. Вам уже заплатили за то, что вы
сделали в прошлом году, в прошлом месяце, и, даже, на прошлой неделе.
Теперь вы должны заново заработать и оправдать ваш чек. Происходит
гонка и вы вовлечены в нее, знаете ли вы об этом или нет.
ДBA ИСТОЧНИКА ЦЕННОСТИ
Сегодня в мире труда существует два главных источника ценности.
Первый - время, второй - знание. Сегодня время - это валюта современ-
ного бизнеса. Каждый должен концентрироваться на сокращении коли-
чества времени для получения тех же результатов. Клиенты будут доро-
го платить любому, кто в состоянии сократить время, требуемое для то-
го, чтобы предоставить им продукцию или услуги, которые им нужны.