действий, ответственных только за 20% ваших результатов, обычно лег-
кие и забавные. Будучи человеком, вы имеете естественную тенденцию
выполнять легкие задания, даже если они не представляют особой цен-
ности и важности. Чтобы сделать больше и с наилучшим результатом в
каждую вашу минуту вы должны сопротивляться соблазну, расправи-
ться сначала с небольшими и легкими заданиями. Вы должны дисципли-
нировать себя, чтобы держать сконцентрированной на одном - двух за-
даниях, которые вы можете сделать, и которые являются более важными
и ценными, чем остальные.
НАХОЖДЕНИЕ РЫНКА СБЫТА ЛАЯ СЕБЯ
СТРАТЕГИЧЕСКИ
Как президент корпорации своих собственных услуг вы должны
принять во внимание четыре стратегических переменных в нахождении
рынка сбыта для себя и своих услуг. Ваша эффективность в каждой из
этих переменных будет определять ваш доход и ваше будущее. Вот они:
1) специализация; 2) дифференциация; 3) сегментация и 4) концентрация
Эти четыре позиции являются центральными в каждом бизнесе,
успехе каждого продукта или услуги, предлагаемой любым бизнесом в
любом месте. Весь рост бизнеса и промышленности - результат
хорошего исполнения в каждой из этих областей. Проблемы с
продукцией и прибыльностью - результат слабости в одной или
нескольких из этих областей. Каждая из них имеет отношение к вам, а
также к вашей карьере.
СПЕЦИАЛИЗИРУЙТЕСЬ В СВОЕЙ СФЕРЕ
Специализация означает, что вы точно решаете, чем именно вы будете
заниматься, делая это хорошо в вашей сфере. Преуспевающие в моей
области люди больше специализируются, чем генерализируются. Они,
пожалуй, больше сосредотачивают свои таланты и время, вместо того,
чтобы распыляться на многое. Они работают, чтобы зарабатывать
репутацию благодаря тому, что очень и очень хороши в определенной
области. Они не пытаются быть всем для всех или «работником во всех
торговых сделках».
110
Брайан ТРЕЙСЦ
Успешный бизнес может специализироваться на определенном ви-
де клиента или на определенном рынке. Он может специализироваться
на конкретном продукте или услуге для такого клиента. Успешный тор-
говец будет специализироваться в продаже конкретного продукта или
услуги конкретному клиенту. Преуспевающий человек в любой области
будет тратить больше и больше времени, делая меньше и меньше рабо -
ты, которая имеет более и более высокую ценность в конкретной облас-
ти.
Какова сфера вашей специализации сегодня? Какой она будет в бу-
дущем? Каковой, она должна быть, если вы хотите продвинуться к вер-