Как Яночка научила Бурёнку молоко продавать (Мухин) - страница 10

– Конечно, спросят! А как же? Представь себе, что у Даши с Димой то же есть своя ЦЕЛЬ, например: «нам необходимо молоко в количестве 10 литров, каждый день, для того что бы 2 литра выпивать, из 3 литров делать творожок и сметану, а из 5 литров – масло. А взамен, они готовы косить и заготавливать сено и травку. И они могут тебя спросить:

– сколько ты сможешь давать молока,

– какого оно качества,

– чем оно отличается от молока других бурёнок

– сколько сена ты хочешь взамен на молоко

Для этого тебе необходимо знать о своём молоке самое необходимое! Естественно и здесь мы не обойдёмся без магии! Я научу тебя делать ФОКУС! И с помощью него ты сможешь менять, продавать или покупать любой товар, не только молоко.

Итак, продолжаем волшебную магию и на очереди у нас – ФОКУС! Что же это такое, спросите вы? Нужна ли волшебная палочка? Или новые заклинания?

ФОКУС – это 5 магических заклинаний, каждое из которых начинается на одну из букв слова ФОКУС! Смотрите! Переворачиваем ФОКУС и расшифровываем заклинания:

Ф – факт о товаре (или предмете или услуге)

О – особенности этого факта о товаре

К – конкурентные преимущества товара

У – условия, на которых ты меняешь или продаёшь товар

С – сделка – подведение итогов.

Сейчас я расскажу подробно по каждой букве и как нужно делать «ФОКУС», что бы твой продукт (товар или идею) всегда покупали!

Ф – факт товара или предмета. Факт – это физическое свойство продукта, которое невозможно оспорить. Это: форма, цвет, материал из которого сделан продукт или вещь, это цена.

Например: У меня есть мяч

Выделим основные факты: мяч круглый, мяч резиновый, мяч красный в зелёную полоску.

Машка – давай вместе выделим основные Факты из твоего продукта -молока: белое, жирное (только нужно указать какая жирность!) например– жирность 10%.

Важно – не являются фактами любые состояния товаров или вещей такие как: красивый, вкусный, яркий, интересный, весёлый и тому подобные. Почему? Потому, что можно поспорить по каждому высказыванию. Для кого-то это вкусно, а для кого-то нет. Для девочки – кукла красивая, для мальчика нет. Для мальчика игра с оружием – интересная, для девочки нет. И так далее.

О – особенности товара или предмета. Это отличительные особенности товаров и продуктов от таких же аналогичных. Особенности товара лучше всего связывать с Фактами. На примере мяча: Если в качестве Факта мы называли – цвет Красный – значит нужно сказать об особенности этого цвета. Красный цвет – яркий и больше всего нравиться детям (или красный мяч никогда не потеряется – его всегда хорошо видно, даже в кустах ). Если мы используем как Факт – что мяч резиновый, тогда мы должны выделить особенность, чем резиновый мяч отличается от других мячей, кожаных, тканевых, пластмассовых. Например: резиновый мяч (факт), можно использовать для игр не только на площадках, но и в воде (отличительная Особенность)!