Как вы видите, тема якорей далеко не так проста, как могла показаться на первый взгляд. Она не имеет ничего общего с «Подписанием дарственной на квартиру, потому что я щелкал ручкой, когда мы смеялись».
Для того чтобы якоря работали, необходимо тщательно изучить теорию, потренироваться на практике, а после этого еще и изучить вашего клиента. Затем провести подготовку: выбрать подходящий стимул, определить необходимую вам реакцию. После чего подобрать способы воздействия для возникновения этой реакции, учитывая контекст. И только после этого «ставить якоря».
Ключевая мысль простыми словами
В основе якорей лежат исследования И. П. Павлова. По сути, это создание условного либо использование безусловного рефлекса. По сути, якорь — это стимул, который должен вызывать необходимую реакцию.
Якоря могут быть долгосрочными (недели, месяцы, годы) и краткосрочными (минуты, часы, дни).
Сделать якорь долгосрочным помогает многократное повторение и/или сила эмоций в сочетании с уникальностью стимула.
Со временем якоря становятся слабее.
Якорь может воздействовать как через один орган чувств, так и через несколько.
Чтобы процесс якорения был успешным, необходимо соблюдать правила.
Аналогия
В какой-то степени якоря можно сравнить с созданием ярлыка для приложения на компьютере. С помощью него вы можете запустить необходимую вам программу.
Когда якоря могут не работать?
Не соблюдены правила якорения: сигнал не различим, не уникален, его нельзя воспроизвести, эмоции или состояние слабо выражены либо смешаны с другим.
Неточность воспроизведения якоря.
Попытка использовать краткосрочные якоря через длительный промежуток времени.
Не учитывается тип нервной системы (Глава 1, раздел 1.11), который напрямую влияет на возможность установить якорь, а также на скорость и интенсивность появления и затухания необходимой реакции.
2.9. Коллапс якорей
Коллапс якорей — это техника НЛП, с помощью который можно избавиться от якоря. Иными словами, она позволяет вам перестать реагировать на какой-то стимул, реакция на который вас не устраивает.
Обычно эта техника используется в терапевтических целях. Чаще всего клиенты хотят избавиться от негативных эмоций, которые вызывает определенный человек, ситуация или воспоминание. Коллапс якорей также позволяет остановить проявление нежелательного поведения при определенных обстоятельствах: это может быть избегание разговора, боязнь позвонить по телефону, крик на близких или непреодолимое желание съесть именно этот тортик.
Техника состоит из следующих шагов (перечислены основные):