Как отмечает В.Г. Леонтьев, уровень притязаний и мотивация взаимосвязаны, что проявляется в выборе человеком степени трудности задания [67]. При слабой мотивации человек стремится не рисковать и выбирает легкую задачу, чтобы успех был наверняка, или выбирает самую сложную задачу, невыполнение которой не будет им рассматриваться как неуспех. При сильной мотивации человек хочет быть уверенным в успехе и потому, как правило, выбирает задачу средней трудности, которая наверняка соответствует его возможностям.
По данным исследований В.С. Мерлина, выбор трудности задачи зависит от индивидуальных особенностей человека, от свойств его личности [67]. Так в основе стремления человека добиваться успеха может лежать потребность испытать или утвердить достоинство своей личности. По мнению данного исследователя, данное свойство личности свидетельствует о том, что человек при решении задач ориентируется на собственное «Я», а в такой ориентации проявляется стремление к успеху и оно доминирует над желанием избежать неудачи.
При мотивации, ориентированной на задачу, человека заботят не интересы собственной личности, а выполняемая деятельность. Он стремится получить результаты, необходимые другим людям.
Итак, уровень притязания в одних случаях повышает силу мотивации, а в других случаях является фактором поведения, который посредством личных свойств человека побуждает его к успеху или избеганию неудачи в деятельности.
Стремление к достижению успеха, по Ф. Хоппе (1930), или «мотив достижения», по Д. Макклелланду (1961), – это устойчиво проявляемая потребность индивида добиваться успеха в различных видах деятельности. Впервые эта потребность была названа Г. Мюрреем, который понимал ее как устойчивую потребность в достижении результата, как стремление «сделать что-то быстро и хорошо, достичь успеха в каком-либо деле» [49, С. 170].
Пользуясь подходами Ж. Аткинсона и Д. Маккелланда, отметим, что мотив «избегания неудачи» связан со стремлением человека ставить перед собой или слишком легкие задачи, выполнение которых не вызывает сомнения, или слишком трудные, невыполнение которых не принесет огорчения, поскольку это не рассматривается им как неудача [49].
Мысль о том, что деятельность достижения нацелена на решение задач, высказывал Х. Хекгаузен: «Если постановка задачи не позволяет увидеть результат объективировано, находится ниже или выше возможностей субъекта, если он не считает эталоны и нормы оценки деятельности обязательными для себя, если задача ему навязана или ее решение происходит без его участия, то о деятельности достижения речь может идти только в ограниченном смысле» [135, С.35].