Говорят, спрос рождает предложения. Но крупные игроки научились создавать спрос сами. Вопросы, наподобие в чем смысл жизни, в чем мое предназначение создали спрос на психологию, тонны литературы и тренинги по саморазвитию. Вопросы, как сделать жизнь людей удобнее, создали кучу товаров и услуг, которые до этого и не нужны никому были, потому что не было вопросов. Все начинается с вопроса!
Вопрос! Вот основа продаж. Задайте человеку вопрос, и вы найдете причину, по которой ему нужен ваш продукт.
Вопросы рождают новые нейронные соединения в голове у людей, одни и те же вопросы создают устойчивые цепочки. Эти цепочки зачастую оказываются без ответа или перемещаются из одной пустой комнаты в другую, бесконечно.
Например, как зарабатывать больше? Все задают этот вопрос, и никто не знает ответов, кроме тех, кто реально зарабатывает, но надо быть полным идиотом, чтобы во всеуслышание начать кричать об этом. Это, как если бы золотоискатель, наткнувшись на золотую руду, растрезвонил бы всем об этом. Отсюда только один вывод, что руда не такая уж и богатая, либо этот золотоискатель – дебил. Никто не станет говорить, как сделать деньги быстро, если он действительно может сделать деньги быстро, и, если он об этом говорит, значит, он считает, что тратить свое время на то что бы всем и всюду рассказывать об этом намного выгоднее, чем сам способ, которому он учит.
Но у человечества в головах есть вопрос: как заработать больше? Как стать успешным? Как получить желаемое? И от того, какими фразами говорят гуру успеха, зависит то, кого они привлекают, и чего все это стоит. Чем менее конкретизирован запрос, тем меньше информации практической вы получите. Например, когда говорят – хочешь стать счастливым и богатым – мы научим. И тем самым данные лозунги отсеивают тех, кто действительно стремиться к этому, т.к. это посыл с точки зрения непонятных и не конкретных фраз, которые могут значить все, что угодно. А, например, лозунг – расскажем про то, как торговать на рынке ценных бумаг – запрос более конкретен, и тут конечно есть вопрос, почему он сам говорит об этом, а не торгует, но инструменты какие-то он дать сможет, чтобы войти хотя бы в курс дела.
Ну, так вот. Вернемся к вопросам. Вопросы основная соль в продажах. Использование вопросов, на которые люди всегда ищут ответы, позволит привлечь аудиторию, и, чем абстрактнее будут эти вопросы и запутаннее, тем большее кол-во аудитории возможно привлечь. Например, различные мировые лидеры, берут, выстроенную в головах у людей цепочку «мы и они», и используют это в своих интересах. Гитлер создал врага – евреев, создал образ арийского человека и тем самым поделил всех на «мы и они», что позволило достичь определённых результатов в управлении массами. Для большей мотивации он поджег рейхстаг, что подпитало ненависть его народа к неким ИМ и дало полный карт-бланш на их физическое устранение.