В итоге эйчар предложила следующее решение: наше расставание произойдет послезавтра, а размер компенсации, возможно, составит три оклада. Согласитесь, что это неплохой результат, если учесть, что полчаса назад мне предлагали уволиться ни с чем. Я сказал, что мне необходимо подумать. Вопрос важный, торопиться не стоит. Ох, как это их раздражало, они-то хотели выбросить меня из компании, как котенка – легко и быстро, а тут их вынуждают сделать паузу. Я обещал дать им ответ утром на следующий день, но вышло иначе.
Не прошло и трех часов, как, обсудив все с К., я вновь встретился с руководительницей и эйчар в переговорной комнате.
Практические рекомендации
• Делайте обоснованные расчеты. В том, что касается цифр, нужно всегда быть максимально корректным и избегать любой неточности. Для калькуляции показателей, которые можно посчитать по-разному, используйте объективные данные: рыночные условия и особенности, установленные обычаи делового оборота, нормы законодательства, прогнозы авторитетных организаций. Сбор и анализ информации займут какое-то время, однако результат будет вам понятен, и для его опровержения вашим противникам потребуется проделать ту же самую работу, которую они, кстати сказать, не всегда готовы выполнять. Хороший тон – давать оптимистичную и пессимистичную оценку для одного и того же показателя (они определяют нижнюю и верхнюю границу возможного обсуждения). Не стремитесь изменить значение показателя в свою пользу в надежде, что оппонент не заметит, насколько такое изменение не соответствует реальности, лучше потратьте дополнительное время на обоснование результата – обоснуйте его прежде всего себе самому.
• Не бойтесь высказать свое несогласие с чьим-то мнением. Это не так-то легко, как может показаться на первый взгляд. Говорю об этом на основании собственного опыта. Как только мои противники стали жестко предлагать мне сделать все на их условиях, я испытал сильное желание промолчать и согласиться на их предложение, хотя заранее подготовил убедительнейшие аргументы в свою защиту и тщательно продумал линию обороны. Иррациональный страх возникает спонтанно и представляет собой серьезное препятствие на пути к цели, однако критически необходимо следовать заранее намеченному плану. Говорите то, что решили сказать. Если вам страшно, и поэтому вы хотите отказаться от своего плана, не убеждайте самого себя в том, что вы не идете на поводу у страха, а по собственной воле решили импровизировать в данных обстоятельствах. Это не так.