— Рассылка
Убедитесь, что каждый, кто купил компакт-диск, подписался на вашу рассылку. Во время перерыва предлагайте подписаться и тем, кто просто оказался среди зрителей. Вы можете воспользоваться недорогим сервисом, принимающим короткие текстовые сообщения. С ним ваши поклонники смогут отправить сообщение на определенный номер, а в ответ получат ссылку и станут подписчиками рассылки. Например, вы можете повесить объявление: «Отправьте КЭТИ на номер 54155 и получите доступ к бесплатным, еще не выпущенным трекам». Даже если кто-то слышал всего пару ваших песен, после подписки он может стать верным поклонником. А затем купит билеты на ваш клубный концерт.
— Ценный урок от моего друга-банкира
Один из участников моего акустического трио какое-то время работал в банке. Не переживайте, он уволился и сейчас занимается только музыкой. Но он объяснил нам, что самая популярная купюра в обращении — 20 долларов. Их выдает банкомат. Двадцатки есть в кармане у каждого (если человек вообще носит наличку). Поэтому у вас должен быть какой-нибудь мерч за 20 долларов. За эту сумму вы можете продать набор из трех компакт-дисков или USB-флешку с музыкой, видео, текстами и другими эксклюзивными материалами. У вас обязательно должно быть что-нибудь за 20 долларов. Впрочем, довольно часто в регулируемых местах для уличных выступлений можно продавать только компакт-диски. Всегда наводите справки об этом.
— Наймите «продавца»
Ваши доходы (и количество подписчиков рассылки) значительно увеличатся, если кто-то будет обходить публику, собирая деньги и предлагая купить компакт-диски или подписаться на рассылку. Этот человек должен быть харизматичен и общителен. Заодно можете подключить его к продажам. Делитесь с ним 20 % своего ежедневного заработка.
— Найдите кахониста[26]
От Энди Граммера я узнал, что уличное выступление превращается в целое событие, если с вами выступает кахонист. Это будет полноценное шоу. Двое выступающих всегда лучше одного. Миллионы могут играть на гитаре или петь, но кахон есть далеко не у всех. Чем необычнее и подвижнее кахонист, тем лучше. Отдайте ему 20 % выручки за день или 50 долларов, в зависимости от того, что больше.
— Каверы
Конечно, играя хорошие каверы, можно заработать больше денег и привлечь кучу народа. Выучите новые хиты, но не забывайте разбавлять их любимыми старыми песнями. Можно добавить в репертуар менее известные песни, которые вам нравятся, потому что те немногие, кто узнает эту песню (и любит ее не меньше вас), абсолютно точно остановятся, насладятся ей и наверняка оставят вам денег, а заодно купят диск и станут самыми верными фанатами.