6. ОБЩЕСТВЕННОЕ РАДИО. Практически невозможно попасть в Top 40 или на радиостанцию, принадлежащую Clear Channel[9], без крупного радиопромоутера. Однако станции NPR[10] ставят в эфир местных, независимых и не подписанных на лейбл артистов. Начните со своего города или ближайшего, где есть общественная музыкальная радиостанция. Менеджеры точно слушают радио в поиске новых талантов. Одна из крупнейших общественных музыкальных радиостанций — лос-анджелесская KCRW, которую слушают более 550 тысяч человек в неделю. На ней крутят практически все, кроме мейнстримовой поп-музыки. Изучите репертуар каждого диджея. KCRW (как и почти все общественные радиостанции) дает диджеям свободу выбора. Так что не ломитесь через парадный вход — обратитесь напрямую к диджеям, которые ставят музыку, похожую на вашу. Действуйте умно и наводите справки. Некоторые диджеи играют только фанк/соул из 1970-х, так что не отправляйте им свежий трек своей метал-группы.
7. БИЗНЕС-ШКОЛЫ. Если неподалеку от вас есть бизнес-школа, ищите потенциального менеджера среди ее студентов. Организовывайте и продвигайте свои концерты в университете. Студенты, которые заинтересованы в музыкальном менеджменте, могут прийти на ваше выступление и предложить свои услуги.
Времена, когда с профессионалами музыкальной индустрии было невозможно связаться, давно позади.
ДЖЕЙМИ КЕЛСАЛЛ, БУКИНГ-АГЕНТ, АГЕНТСТВО APA
Агенты бронируют ваши выступления, но, как правило, не занимаются их раскруткой. Они также организовывают гастрольные туры, но вам или вашему менеджеру придется обсудить с ними, какие города вы хотите посетить. Агенты будут вести переговоры о том, сколько денег вы получите с этих концертов. В их интересах выбить вам самую выгодную сделку, потому что они зарабатывают только тогда, когда зарабатываете вы. Агенты, как правило, берут комиссию в 10–20 %. Большинство клубных/фестивальных агентов берут 10 %, в то время как агентства, которые организовывают выступления в колледжах, берут около 15–20 %.
Тем не менее, что бы вы ни думали, не обязательно иметь агента, чтобы отыграть концерт или забронировать тур. Мы остановимся на этом подробнее в седьмой главе. Конечно, агент — это большой плюс. Как человек, договорившийся о проведении более 500 выступлений самостоятельно, я могу вас заверить, что веселого в этом мало. Это просто средство для достижения цели.
Я также организовывал множество своих туров по стране. Все это возможно, но, поверьте, лучше передать это на попечение профессионала, и чем раньше, тем лучше: организаторская работа отнимает кучу времени и выматывает эмоционально.