«Готовить на этой кухне – одно удовольствие…»
Если одновременно идет воздействие на всю семью, то упоминаются детали, интересующие всех участников принятия решения о покупке:
«В этом доме уже установлена антенна, принимающая три спортивных канала…»
«Готовить на этой кухне – одно удовольствие…»
«Есть прекрасная детская комната…»
Интерес не успевает остынуть, если текст наполнен динамикой. Если действие в нем развивается в настоящем времени. Если в значительном количестве использованы глаголы, короткие предложения и абзацы.
Каждое слово должно быть максимально насыщено смыслом. Читатель легко должен представлять себе картинку, оперировать четкими понятными образами.
Текст не должен «буксовать» на необязательных повторах, излишней информации. Краткость – сестра таланта. Не стоит пытаться рассказать о товаре, фирме в одном тексте абсолютно все. Только необходимые для поддержания читательского интереса слова, детали. Переизбыток информации настолько же плох, насколько и ее недостаток.
Желание возбуждается образом, который представляет себе потребитель, «примеряя на себя» рекламируемые товар или услугу. Образ же складывается из комплекса характеристик и выгод, приведенных в объявлении. Читая текст, человек должен убедиться, что товар в точности соответствует его потребности.
Формирование образа может проходить через обращение к различным чувствам человека: через зрение, обоняние, осязание, вкус, слух.
Пример обращения через зрение:
«Только взгляните на формы этого автомобиля…»
«Вы будете наслаждаться видом из окна…»
«Смотрите, как это красиво…»
Через обоняние:
«Волнующий аромат новых духов…»
«Хотите ощущать запах настоящего деревенского воздуха, свободного от выхлопных газов и городской грязи?..»
«Экзотический запах…»
Через осязание:
«Мягкая на ощупь…»
«Прикоснитесь к этим настоящим дубовым перилам и кленовым панелям…»
«Этот руль так приятно держать в руках…»
Через вкус:
«Вкус этого вина невозможно спутать ни с каким другим…»
«Какие сочные шашлыки можно жарить прямо во дворе на этом специальном мангале…»
«Прохладный коктейль будет необыкновенно вкусен на берегу этого теплого моря…»
Через слух:
«Даже на скорости шестьдесят и более миль в час самый сильный звук в салоне нового автомобиля „Ролс-ройс“ исходит от часов»
«В этом доме вы будете просыпаться под пение птиц…»
«Слышите, как радуются дети ваших соседей, получившие в подарок…»
Человек внимает только тому, что заслуживает доверия. Поэтому он будет много раз перечитывать заинтересовавшее его объявление, каждую фразу и каждое слово. Покупатель будет решать для себя – стоит ли откликаться на эту рекламу, внушает ли она доверие.