4. А теперь вы даете самый лучший ответ из всех, какие можете дать. Выполнив три прешествующих шага, вы выиграли какое-то время и благодаря действию закона ожидания усилили впечатление, что вы контролируете факты. По сути неважно, каким окажется ваш ответ, поскольку даже фактическая отговорка будет воспринята как авторитетное и позитивное заявление.
См. также:
• главу 18 «Овладейте искусством харизмы и исчерпывающей психологической формулой моментального расположения людей к себе».
18
Обретите харизму и психологическую формулу моментального расположения людей к себе
Харизма соблазнительна. И соблазниться может каждый.
Август Ф. Ливингстон
«Википедия» очень ясно, насколько это вообще возможно, дает определение понятия «харизма».
Хотя, честно говоря, дать точное определение этого явления трудно и, скорее всего, даже невозможно (вследствие обилия весьма разнящихся критериев этой особенности), понятие «харизма» часто используют для описания неуловимого, в сущности, не поддающегося определению свойства личности, которое зачастую включает, казалось бы, «сверхъестественную» или жуткую способность вести, очаровывать, убеждать, вдохновлять людей и/или оказывать на них сильнейшее влияние. В особенности это понятие используют для описания присущего некоторым людям свойства легко привлекать к себе внимание и становиться объектами восхищения других людей благодаря «магнетизму» личности и/или внешности.
Несомненно, харизма или наличие способности мгновенно нравиться почти всем – бесценное орудие, ибо способность нравиться является господствующей силой в условиях рабочего места и играет роль при служебном продвижении, продажах и переговорах. Здесь мы рассмотрим, как небольшие (от почти незаметных до явных) изменения в вашем поведении могут изменить восприятие вашей личности другими людьми.
Стратегия 1: да вы похожи на меня!
Только в последние десятилетия мы начали расшифровывать тонкие составляющие человеческого взаимопонимания. И хотя немало проблем рассмотрены во многих хороших книгах, здесь мы исследуем глубинные психологические механизмы, лежащие в основе этой реальной силы и влияния. Посмотрим, что это за механизмы.
Взаимопонимание – молчаливая сила, позволяющая изменять тот наш образ, который видят другие. Это синхронизированное отражение другого человека, способное создать эмоциональное родство и даже оказывать крайне сильное влияние на других.
Если вы – зеркальное отражение другого человека (его поведения, ценностей, особенностей, внешности, речи, фактически всего), этот человек видит в вас собственное отражение. Его мозг регистрирует: «Ты – это я». Люди, похожие друг на друга, склонны нравиться друг другу.