Они нашли друг друга. За пару месяцев совместной работы Колобоков и Зубов наладили связи с несколькими десятками чиновников из самых разных министерств и ведомств. Да, этими знакомыми были не первые лица, но от их благосклонности зависело многое.
– В нашем деле мелочей не бывает, – повторял Колобков. – Даже с секретаршей имеет смысл дружить, потому как только она знает, в какой момент надо подать бумаги шефу, чтобы он их подписал.
Чиновники невысокого уровня без труда могут заволокитить любую, даже самую важную бумагу, а потому Зубов старался заранее заручиться их поддержкой. С кем-то завязывал беседу на новомодных экономических форумах и конференциях под видом заинтересованного бизнесмена, к кому-то пробивался на прием, с кем-то встречался в неформальной обстановке (были и такие люди, которые легко шли на контакт).
Особенно забавной была встреча с клерком из Минздрава, который занимался закупками медтехники. Они договорились пообедать в одном из тихих ресторанчиков в центре Москвы. Покуривая кальян и попивая чай каркаде, минздравовец неспешно рассказывал друзьям, что к чему в его ведомстве.
– Зачем вам выходы на Голикову? – вопрошал он. – Тут все тоньше должно быть. Она не уследит за всеми больницами. Если заказчик хочет продать им что-то большое и дорогое, лучше действовать через местные департаменты здравоохранения, а с министерскими – просто дружить. Я давно работаю с регионами, знаю, у кого какие возможности, могу подсказать, к кому стоит обращаться, а к кому нет. А то был у нас тут недавно случай. Выиграли коммерсанты конкурс на поставку в больницу томографа, откат за него заплатили областным чиновникам, а деньги на него из бюджета не пришли. И что делать? Отдавать откат местные власти не хотят. Отменили итоги конкурса, и все. А на все вопросы, в чем дело, только загадочно улыбаются и говорят про бюджетное недофинансирование. Так что тут надо четко знать, к кому идти. Поэтому держитесь меня, и ваш заказчик будет очень доволен.