ном затмении».
Книга, в которой была бы рассказана жизнь всех великих вожаков толпы, конечно, не могла бы заключать в себе
много имен, но все эти имена стояли во главе важнейших событий нашей цивилизации и истории.
§2. Способы действия вожаков: утверждение, повторение, зараза
Когда бывает нужно на мгновение увлечь толпу, заставить ее совершить какой-нибудь акт, например, ограбить дворец, погибнуть, защищая укрепление или баррикаду, надо действовать посредством быстрых внушений, и самым лучшим
внушением является все-таки личный пример. Однако толпа, чтобы повиноваться внушению, должна быть подготовлена
к этому раньше известными обстоятельствами, и главное — надо, чтобы тот, кто хочет увлечь ее за собой, обладал осо-
бенным качеством, известным под именем обаяния, о котором мы будем говорить далее.
Когда же дело идет о том, чтобы заставить душу толпы проникнуться какими-нибудь идеями или верованиями, на-
пример, современными социальными теориями, то применяются другие способы, преимущественно следующие: утвер-
ждение, повторение, зараза. Действие этих способов медленное, но результаты, достигаемые ими, очень стойки.
Простое утверждение, не подкрепляемое никакими рассуждениями и никакими доказательствами, служит одним из
самых верных средств для того, чтобы заставить какую-нибудь идею проникнуть в душу толпы. Чем более кратко ут-
верждение, чем более оно лишено какой бы то ни было доказательности, тем более оно оказывает влияние на толпу.
Священные книги и кодексы всех веков всегда действовали посредством простого утверждения; государственные люди, призванные защищать какое-нибудь политическое дело, промышленники, старающиеся распространять свои продукты с
помощью объявлений, хорошо знают, какую силу имеет утверждение.
Утверждение тогда лишь оказывает действие, когда оно повторяется часто и, если возможно, в одних и тех же выра-
жениях. Кажется, Наполеон сказал, что существует только одна заслуживающая внимания фигура риторики — это по-
вторение. Посредством повторения идея водворяется в умах до такой степени прочно, что, в конце концов, она уже при-
нимается как доказанная истина.
Влияние утверждения на толпу становится понятным, когда мы видим, какое могущественное действие оно ока-
зывает на самые просвещенные умы. Это действие объясняется тем, что часто повторяемая идея, в конце концов, врезается в самые глубокие области бессознательного, где именно и вырабатываются двигатели наших поступков.