И вот мы с Ольгой, потенциальной клиенткой, находимся в кабинете Юлии, директора пиар-агентства. Для того, чтоб стало понятно, почему мы с Ольгой вскоре вышли от Юлии с головной болью, но без результата, процитирую некоторые речевые обороты пиар-дамы: «Вы можете построить свою коммуникацию, используя предикаты главного канала восприятия клиента, или используя их примерно в том же соотношении»;
«В центре его внимания уже не монадно или солипсически ориентированная психика заказчика». Вы что-нибудь поняли, милые читательницы? Нет? Я тоже.
С тех пор я никого не вожу на встречи с Юлией. Как она зарабатывает себе на жизнь, разговаривая языком диссертаций, ума не приложу. Впрочем, недавно я узнала прискорбный факт — ее агентство закрылось. Не догадываетесь, почему?
Забавы ради я коллекционирую современный молодежный сленг. Любопытно и смешно бывает сравнить язык нынешних молодых людей с таким же языком моей юности.
«Впаривать, втюхивать — продавать что-либо кому-либо, уговаривать в необходимости.
Прикалываться — забавляться.
Уматовый — хороший, качественный.
Меня кумарят все эти разговоры — в данном контексте «раздражают».
Шарит — разбирается.
Отстой — гадость, некрасивое, неуматовое, (короче говоря, фуфло).
Метнулся диким кабанчиком — быстро сбегал.
Задрали — надоели.
Ваще — вообще.
Тока — только.
Дезигнер, менагер — дизайнер, менеджер.
Все чики-чики — все в порядке.
Вкинуть бабло — вложить деньги.
Гнать пургу — говорить глупости.
Голимый — неправильный, неустроенный, плохой.
Стопудово — обязательно.
Слеганца — слегка.
Колбасило, заколбасить — впечатлило, произвести впечатление.
По кайфу — в удовольствие.
Как подорванная — изо всех сил.
Не парьтесь над этим — не заботьтесь, не беспокоит тесь об этом.
Весь кариес в том, что… — проблема заключается в том, что…
Проблемы негров шерифа не волнуют — это ваши проблемы».
Перлов в моей коллекции, как видите, пока немного. Может, добавите свои, дорогие дамы?
Полоса препятствий
Отдельная тема — это время и место проведения переговоров. Когда лучше их начинать, утром или вечером? Само по себе время не играет существенной роли. Зато важно, чтобы время встречи по возможности вписывалось в распорядок дня и вашего собеседника, и в ваш, не слишком сильно его нарушая.
Назначать время следует так, чтобы никто из участников переговоров никуда не торопился. Хорошо бы, чтоб человек не, был слишком уставшим — к примеру, вернувшимся из ночной смены или из длительной командировки. Иначе шансы на успех невелики.
Естественная продолжительность переговоров — от получаса до полутора. Она зависит больше от важности темы и «включения» вашего собеседника в нее, чем от каких-то несделанных им дел или других назначенных встреч. Если же вопросы, решаемые на переговорах, сложны и не укладываются даже в три-четыре часа, обязательно нужно сделать перерыв и продолжить их на следующий день, либо, при срочности вопроса, через паузу для отдыха. Помните, что увлекшийся человек необъективно оценивает продолжительность разговора. Этим человеком можете быть и вы, и ваш партнер. Придумайте заранее какую-нибудь хитрость, чтобы контролировать прошедшее время. Такая хитрость вам простительна, поскольку ваш собеседник (особенно в случае его большой занятости и высокого статуса) может в любую секунду прервать разговор. Если же этого не происходит — поздравьте себя! Значит, вы сумели его заинтересовать.