Перейдем теперь к рассмотрению некоторых характерных явлений личного магнетизма, из которых читатель сумеет себе составить определенное понятие о непосредственном проявлении этой силы в практической жизни. Для иллюстрации возьмем такой жизненный пример, который многим, вероятно, приходилось наблюдать.
Представьте себе человека, который неоднократно одалживал у вас деньги, никогда, однако их не возвращая. Сегодня он снова пришел, рассказывая бесконечную историю своего безысходного горя, в которое вы вовсе не верите, — и вы даете ему снова, сказав себе, как и до этого постоянно говорили, что это «в последний раз», и этим себя лишь обманываете и утешаете. Нет, это безусловно, ещё не в последний раз, так как этот несимпатичный человек духовно сильнее вас. Он несколькими словами добился того, чего желал, а это искусство, которое многим людям незнакомо и развить в себе которое у них не хватает сил.
Многие могут очутиться в таком неприятном положении, сдаваясь, в конце концов, после внутренней борьбы. Удачи такого сорта людей, каким в данном случае является проситель, обуславливается принятой ими системой. Рассмотрим вышеприведенный случай несколько ближе.
Как поступал проситель?
На это я хочу ответить вам, ибо вы, наверное, не дали бы себе труда присмотреться ко всем тонким и умелым приемам этого человека:
Первое условие его успеха заключалось в том, что он имел перед собой противника, который не относился к нему достаточно критически.
Его речь была направлена к вам непрерывно с определенным намерением добиться успеха. Его настойчивая мысль: «Ты должен мне дать то, что я у тебя прошу», направленная на вас, как дуло револьвера, произвела свое действие, и эта мысль, совершенно без вашего ведома, передалась и вам.
В продолжение всего разговора он не спускал с вас своего спокойного и твердого, но ни в коем случае не вызывающего взгляда.
Когда он молчал, а вы говорили, тогда он производил впечатление в высшей степени скромного и учтивого человека, который всякий раз поникал взором, когда чувствовал себя неправым. Этим он как бы приобретал ваше расположение, и вы не могли его грубо и решительно оттолкнуть, как вы это мысленно решили было сделать. Да и вообще нечто особенное крылось во всем его существе, в его речи, его жестах, взгляде, так что вы как будто даже боялись его оскорбить.
Если вы во время разговора, когда он приводил свои доводы, действовавшие на вас неубедительно, хотели прервать его, то речь его становилась громче, он жестикулировал, одним словом, тем или иным способом он добивался того, чтобы вы его выслушали до конца.