Под внушением мы будем понимать словесное уговаривание и убеждение, имеющее целью путем вызывания определенных образных представлений повлиять как на субъективные свойства человеческой души, так и на большую часть объективных функций нервной системы. Однако для того чтобы словесное внушение произвело свое действие, необходимо, с одной стороны, чтобы субъект (то есть лицо, на которое желательно воздействовать) был до некоторой степени восприимчив ко внушениям, а с другой стороны, — и в этом главное — необходимо, чтобы гипнотизер обладал достаточной силой концентрации (концентрация — собрание, сосредоточивание) мысли, или выражаясь иначе, умел интенсивно сосредотачивать свои мысли на самой сущности произносимых им внушений, умел представить себе мысленно те образы, которые желает вызвать в субъекте. Поэтому необходимо несколько подробнее разобраться с вопросом о концентрации, а также указать на некоторые несложные упражнения, ведущие к развитию концентрации мысли.
Концентрация — это как бы продленная внимательность, направленная на один и тот же предмет, это ключ, открывающий нам доступ к нашему внутреннему «я».
Неуправляемые мысли не имеют никакой цены. Какими бы внутренними качествами человек ни обладал, но если только его мысли не вышколены, как говорят, а просто бесцельно и бесполезно блуждают, он никогда не достигнет успеха. Тайна всякого успеха, каких бы областей вы ни касались, — заключается в концентрации. Нет в мире ничего, начиная от самых сложных изобретений человеческого ума и кончая низшими проявлениями его, чтобы оно не являлось результатом концентрации. Силой мысли можно преодолеть всякие препятствия. Нужно только наряду с этим обладать и достаточной силой воли, ибо одна с другой тесно связаны. Лишь только концентрация мысли приостановилась, как появляется духовный застой.