Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь (Лахани) - страница 98

Формулу убеждения можно применять при личном контакте, при написании писем, в Интернете, на телевидении или радио и во всех прочих ситуациях, когда необходимо повлиять на мнение других людей.

Хотя манипуляция менее сложна, она носит хищнический характер и мимолетна. Формула убеждения может поначалу показаться слишком сложной. Небольшая практика позволит вам сделать ее частью себя. Она превратится в навык, который вы будете использовать неосознанно, но при этом будете уверены в результате своих действий. Формула убеждения универсальна в применении и дает вам возможность убеждать людей с невероятной эффективностью.

• Помните формулу – Позиционирование + Презентация × Влияние = Убеждение?

• Четко определите основную идею, которую вы хотите передать слушателям, а также требуемый результат.

• До начала презентации четко определите вашу аудиторию.

• Наслаивайте необходимые тактические схемы на всех этапах процесса убеждения.

• Тренируйтесь пользоваться формулой убеждения до тех пор, пока она не станет частью вашей натуры, и применяйте ее в любой ситуации без раздумий. Эта способность – свидетельство профессионализма.

• В каких реальных ситуациях можно эффективно применять формулу убеждения?

• С кем из слушателей вы тратите понапрасну время, и с кем вам действительно следует разговаривать?

• Какие тактические схемы убеждения следует наслаивать на текущий процесс?

• Кто из ваших знакомых преуспел в искусстве убеждения и что нужно сделать, чтобы он стал вашим наставником?

• Проанализируйте несостоявшиеся сделки: что следовало изменить в ваших действиях, чтобы не потерять их?

Кому-то может показаться странным, что в книге, посвященной искусству убеждения, целая глава отдана вопросам осуществления торговых операций. Но процесс убеждения, как мы уже выяснили, это нечто большее, чем простая презентация неких идей в надежде, что кто-то вас поддержит. Мотивированная торговля означает кропотливое формирование среды, в которой человек, покупающий ваш продукт, может принять только одно правильное, логически выверенное решение.

В этой книге я представляю вам открытый механизм осуществления торговых сделок, который каждый из вас может успешно использовать в своей повседневной практике. Я также даю объяснения, как, применяя ряд различных тактических приемов, можно повысить его эффективность. Я хочу, чтобы вы запомнили, что независимо от того, кого и в чем вы хотите убедить, вы обязательно что-то продаете. Вся наша жизнь – торговля. Без исключений.