Власть и влияние

MANAGING

with

POWER

POLITICS AND INFLUENCE IN ORGANIZATIONS

Graduate School of Business Stanford University

HARVARD BUSINESS SCHOOL PRESS Boston, Massachusetts

ВЛАСТЬ

ВЛИЯНИЕ

ПОЛИТИКА И УПРАВЛЕНИЕ В ОРГАНИЗАЦИЯХ

ДЖЕФФРИ ПФЕФФЕР

Высшая школа бизнеса при Станфордском университете

Москва • Санкт-Петербург • Киев 2007

ББК (У)65.242 П91 УДК 65.014

Издательский дом “Вильямс”

Зав. редакцией Н.М. Макарова Перевод с английского и редакция Е.В. Трибушной

По общим вопросам обращайтесь в Издательский дом “Вильямс” по адресу: [email protected], http://www.williamspublishing.com 115419, Москва, а/я 783; 03150, Киев, а/я 152

Пфеффер, Джеффри.

П91 Власть и влияние: политика и управление в организациях: Пер. с англ. — М.: Издательский дом “Вильямс”, 2007. — 512 с.: ил. — Парал. тит. англ.

ISBN 978-5-8459-0933-6 (рус.)

Перед вами великолепное пособие, помогающее понять, как люди обретают власть и влияние и для чего их используют. Пфеффер предлагает глубокий анализ власти в организациях и демонстрирует, как лидеры используют ее для реализации собственных целей и манипулирования окружающими. Он убедительно доказывает, что феномен власти доступен пониманию, и помогает разобраться в том, как добиваются влияния другие. На многочисленных примерах из мира бизнеса, политики, науки и даже религии автор показывает, как различные деятели используют власть и порой злоупотребляют ею ради достижения личных и организационных целей.

В книге Власть и влияние читатель найдет ответы на многие вопросы: какие факторы лежат в основе личной власти и влияния, как правильно использовать и укреплять власть и как, наконец, ее не потерять. Книга будет интересна всем, кого интересуют проблемы власти и влияния.

ББК (У)65.242

Все права защищены. Никакая часть настоящего издания ни в каких целях не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, будь то электронные или механические, включая фотокопирование и запись на магнитный носитель, если на это нет письменного разрешения издательства Harvard Business School Press.

All rights reserved.

Russian language edition published by Williams Publishing House according to the Agreement with R&I Enterprises International, Copyright © 2007.

ISBN 978-5-8459-0933-6 (pyc.) ISBN 0-8758-4440-5 (англ.)

Authorized translation from English language edition published by Harvard Business School Press, Copyright © 2006.

© Издательский дом “Вильямс”, 2007 © Jeffrey Pfeffer, 1992

ЧАСТЬ I. ВЛАСТЬ В ОРГАНИЗАЦИЯХ

Диагностирование моделей зависимости и взаимозависимости 94