Если переговоры ведутся несколькими представителями, обратите внимание на того, кто действительно играет главную роль в принятии решения. Это можно вычислить по манере держаться этого человека, по тому, как он говорит и даже молчит. Кто кого может перебивать в этой группе людей? Кто исправляет и дополняет говорящих (а значит, явно лучше владеет информацией)? Чье слово в итоге является решающим? К кому все обращаются за советом? Не обязательно это будет человек, самый главный по должности. Того, от кого зависит принятие решения, манипуляторы часто узнают безошибочно и стараются именно на него произвести наилучшее впечатление. Если же это не удается, именно такому человеку бывают адресованы нападки и оскорбления. На его месте вполне можете оказаться и вы. Учитесь противостоять таким манипуляторам.
С чего начинается изменение мира?
Если вы еще не научились нравиться окружающим (а на это способен каждый человек), вам придется с собой кое-что сделать.
Есть такой анекдот, как раз в тему нашего разговора. Приходит мужичок к психотерапевту и жалобно говорит:
– Доктор, у меня совсем нет друзей! Понимаете, ну просто совсем нет! Может быть, ты мне поможешь, маленький жирный старикашка!!!
Думаю, комментарии тут излишни.
Как ни банально это звучит, но, чтобы добиться успеха, вы должны искренне любить, проявлять сострадание и заботу, быть добрым и отзывчивым человеком. Пусть ваша женственность или мужественность и ваше обаяние научат вас правильно пользоваться всеми секретами тайного оружия. И вот тогда вы станете непобедимыми для ваших недругов. Может быть, когда вам станет все удаваться, кое-кто начнет считать вас исчадием ада. Во всяком случае, завистников уж точно прибавится. Не надо их бояться. Истинный соблазнитель – это уже маленькая звездочка на земле. И он не может не идти по жизни с гордо поднятой головой.
Расслабляться не надо: мир вокруг вас жесток. Поэтому придется заранее усвоить:
• Будьте сильными и приветливыми – это нравится людям.
• Само наличие вас в этом мире – еще не повод для любви и внимания.
Странно, что не все люди понимают: три слова удачного комплимента способны добиться большего эффекта, чем тысяча слов точных, но скучных объяснений.
Но это понимает тот, кто является истинным обольстителем! Комплимент, действительно, сокрушительная сила. И руки, держащие это оружие, должны быть чистыми! Если вы прибегаете к льстивым словам только ради своих корыстных целей, вам просто никто не поверит. Ну разве что дураки. Но зачем вам обольщать дураков? Хотя, знаете ли, порой бывает интересно…