Сознание ассоциируется в большей степени с логическим, рациональным и аналитическим левым полушарием, тогда как подсознание – с творческим, образным и эмоциональным правым полушарием. Отсюда и мнение о том, что склонные к анализу люди – «левополушарники», а более артистичные – «правополушарники».
...
Решениями, которые мы принимаем в нашей жизни, управляет либо сознание, либо подсознание.
Одни и те же решения могут быть приняты как на основе рационального и прагматического подхода, так и на основе эмоций.
Одни выбирают партнеров, исходя из практических соображений (доход, статус, местоположение), чтобы облегчить и обезопасить себе жизнь, а другие выбирают исключительно по эмоциональным причинам, которые могут серьезно осложнить им жизнь.
Эмоции могут заставить нас принимать решения, идущие вразрез с любыми соображениями логики или практичности.
Иногда логика и чувства могут удачно совпасть (например, когда мы покупаем эстетически привлекательную, практичную и доступную мебель), а иногда нет, и тогда мы поступаем наперекор здравому смыслу (покупаем что-то, что мы не можем себе позволить, что нам не нужно и что не будем использовать).
Но какая же часть разума сильнее?
Представьте себе айсберг. Верхушка, выступающая из воды, – это ваш сознательный, думающий разум, а подводная, большая часть – это подсознательная или эмоциональная часть вашего « я» . Именно эта более значительная по размерам масса фактически и движет вперед айсберг.
Однако верхушка думает (если айсберги думают!), что это она контролирует ситуацию. Подобно айсбергу, мы можем гордиться своим интеллектом, независимым мышлением, «логикой», однако истина в том, что мы в гораздо большей степени являемся эмоциональными, а не рациональными существами и большей частью наших поступков управляет подсознательная, эмоциональная часть личности.
Вам когда-нибудь приходилось не задумываясь отказываться от товара, произведенного в самом супермаркете, в пользу аналогичного, хоть и более дорогого, но произведенного в каком-то другом месте?
Если да, то можно сказать, что в этом случае ваш подсознательный, эмоциональный разум подвергся влиянию рекламы. Реклама продает, ассоциируя определенные желательные эмоции с определенными товарами, а не с какими-то научными доказательствами. Вы заметили, что в большинстве роликов, рекламирующих шоколад, участвуют стройные девушки? А в рекламе чипсов или алкоголя – группа стройных, симпатичных молодых людей (неизменно разных национальностей), которые едят чипсы или выпивают так, будто получают от этого неземное удовольствие? С точки зрения логики существует незначительная связь между спортивным телосложением и теми людьми, которые употребляют чипсы, шоколад и пиво, но рекламная индустрия тратит миллиарды фунтов в год на то, чтобы попытаться на уровне подсознания убедить нас в этой связи.