Здесь защитник все еще соблюдает принципы ведения переговоров для получения самого лучшего предложения для клиента.
Внутренний защитник в частной сфере
Защитником нужно быть не только в работе, но и в жизни личной. Скажем, я прихожу домой очень уставший, и мне звонит Стив.
...
Стив: Феликс, бросай все – пошли на фильм с Пэрис Хилтон. Я ее большой поклонник.
Раньше я сказал бы: «Хорошо, Стив, я буду там», – ошибочно думая, что друзьям нужно помогать в любой ситуации. Но теперь я включаю своего защитника.
Внутренний защитник: Феликс, что ты действительно хочешь делать сегодня вечером?
Внутренний ребенок: Знаешь, я устал и надеялся просто отдохнуть, расслабиться, полежать в ванне со стаканом вина и послушать музыку.
Внутренний защитник: Хорошо, если это твое резюме, тогда предоставь все мне.
Внутренний защитник ( Стиву ): Стив, знаешь, фильмы с Пэрис Хилтон – это не то, что мне действительно нравится, и я планировал сегодня вечером отдохнуть. Но тебе желаю замечательно провести время, пересечемся как-нибудь в другой раз.
Стив: Да ладно, Феликс, никто больше не пойдет со мной на Пэрис Хилтон. Мне придется идти одному.
Внутренний защитник: Хорошо, Стив, думаю, ты можешь либо пойти один, либо подождать выхода DVD, либо присоединиться к клубу поклонников Пэрис Хилтон и встретиться с родственными душами. Извини, но я не могу пойти против пожеланий моего клиента.
Стив понимает, что он не сможет навязать интересы своего внутреннего ребенка моему внутреннему ребенку. Это также научит Стива больше уважать мои интересы в будущем.
Как и с более ранним примером, когда в профессиональной области защитник посоветовал мне взяться за работу, сделать которую попросил мой босс, взамен на его важную услугу, защитник может также проактивно убеждать меня предпринять какое-то действие, которое принесло бы мне пользу в долгосрочной перспективе и в частной области тоже.
Допустим, что Стив пригласил меня на какое-то другое мероприятие.
...
Стив: Феликс, сегодня вечером проходит одна вечеринка. Бросай все, и пошли.
Внутренний защитник ( консультируется с внутренним ребенком ): Феликс, что ты хочешь делать сегодня вечером?
Внутренний ребенок: Ах, я не знаю. Мне не хочется беспокоиться. Я бы поужинал дома и посмотрел сериал «Друзья».
Внутренний защитник ( чувствуя, что это не тот случай, когда действительно требуется отдых дома, и это больше походит на апатию и лень ): Хм, ну, в общем, по 10-балльной шкале, насколько ты действительно устал?
Внутренний ребенок: Ну, наверное, на 4.
Внутренний защитник: Хорошо, если б ты сказал 7 или выше, я с радостью вступился бы за тебя, но 4 похоже на летаргию и инерцию. Поэтому надевай-ка футболку и джинсы, в процессе поймаешь второе дыхание. Ты еще молод. Иди немного порадуйся жизни. Повторы «Друзей» идут постоянно.