Допустим, Вы решили для себя, что нужно поработать над привлечением новых клиентов. Что для этого необходимо? Использовать привычные инструменты и методы, которые давно себя не оправдывают? Или новые принципы и знания, которые Вы получили и еще пока ни разу не опробовали?
К сожалению, многие обычно отвечают что-то вроде: «Ну, я пока продолжу использовать то, что и раньше, а новые инструменты попробую, когда-нибудь в другой раз…»
И в этом заключается главная причина неудачи большинства представителей малого бизнеса, которых рано или поздно сместят конкуренты и соперники. А знаете почему?
Потому, что они применяют новые методики и принципы, не забывая при этом и про «классику». Конечно, и радио, и телевидение, и наружная реклама, и привычные способы взаимодействия с клиентами, их обслуживание и т. д. – все работало и продолжает работать, но этого явно недостаточно.
Важно понимать, что сейчас люди намного более жестко реагируют на привычную рекламу, и имеют на это все основания. Поэтому очень важно научиться эффективно использовать новые, более скрытые и неявные инструменты продвижения собственных товаров или услуг.
Без технологий 21-го века здесь никуда. И Вы это уже наверняка прекрасно понимаете. Поэтому вместо того, чтобы в очередной раз продолжать работать «как и раньше», начните внедрять конкретные инструменты в свой бизнес уже сегодня.
Конечно, никто не говорит о том, что нужно реализовать все сразу, да еще и идеально, без ошибок или каких-то проблем по ходу работ. Наоборот – в этом нет никакой нужды.
Напротив – именно от малых, но каждодневных усилий зависит конечный успех. Так, и никак иначе не добиться долгосрочных и высоких результатов в том деле, которым Вы занимаетесь.
Ведь какой смысл в том, чтобы сразу и резко внедрить все на практике? Во-первых, это слишком сложно с точки зрения организации. Ведь даже если Вы готовы к изменениям сами, вряд ли то же самое можно сказать о Ваших коллегах, подчиненных и партнерах.
Во-вторых, у Вас все так же 24 часа в сутках, а бюджет – не резиновый. Ведь любые изменения, пусть самые благие и работающие – это, в любом случае, риск. Ведь нужно столько всего проверить и учесть.
И если «сжечь старые мосты» до того, как построить хотя бы несколько новых, устойчивых и достаточно прочных – не миновать беды.
Поэтому, вот Вам главный совет: не думайте, что Вам нужно сделать все и сразу, а затем, благодаря такому вот рывку по принципу «все или ничего», резко перепрыгнуть на новую ступень. Напротив – запасайтесь терпением, и вперед!
Кроме того, главный принцип любого успешного внедрения чего-либо в Вашем бизнесе – это тестирование и апробация. Без них невозможно представить даже будущий успех в долгосрочной перспективе. Конечно, бывает всякое, в том числе, когда Вам просто-напросто повезет, и Вы с первого раза быстро получите нужный результат без предварительного отбора различных вариантов и проверки их работоспособности.