Что такое окончательное решение о покупке
На первом этапе принятия решения мы должны определиться со степенью желания. Принимать решение о покупке можно лишь тогда, когда желание действительно находится на уровне 10 баллов, во всех других случаях, пока желание еще не созрело, совершать покупку лакомства, да и вообще делать любые другие покупки, нет необходимости.
Но вот мы проделали все действия и утвердились в том, что желание остановилось на самой высокой точке по всем критериям. Именно в этот момент стоит задать себе вопрос: а действительно ли мне это нужно? Действительно ли мне это подходит?
Проиллюстрирую, как происходил данный выбор, на моем личном примере. Я очень люблю селедку – жирную, маслянистую, аппетитную! Однажды вечером, прогуливаясь по магазину, застала себя у витрины именно с такой селедкой. Я заметила, что иногда, гуляя по тому же магазину, вовсе в отдел с рыбой не захожу, иногда прохожу мимо и поглядываю, нет ли там свежепосоленной селедки, а потом замечаю, что целенаправленно посещаю этот отдел и разглядываю более внимательно всю сельдь, предложенную на выбор. Это означает, что мое желание сельди выросло от 0 до 10 баллов. Уже стоя рядом с красиво расположенной на полке селедкой, оцениваю ее внешний вид и запах и, определившись с тем, что она достаточно аппетитна для меня, я проделываю последний шаг – представляю, как я откусываю от нее кусочек.
В тот раз я ощутила, как действительно сильно эту селедку желаю, потому что, как только мысленно представила, как я ее ем, внутри меня все отозвалось радостным предвкушением, означающим лишь то, что желание полностью и окончательно созрело. Именно в этот момент спрашиваю себя: а нужно ли мне это сегодня? В тот раз случилось, что даже при наивысшей степени желания покупка селедки не была совершена. Да, при всем том, что я ее действительно хотела, мне было совсем невыгодно ее покупать!
Дело в том, что на следующее утро меня ожидал очень ранний подъем и поездка к незнакомым для меня людям для проведения там тренинга. Вечернее употребление сельди грозило повышенной жаждой, и, как следствие, мне пришлось бы много пить, что утром непременно отозвалось бы большим отеком, который вовсе не украшал бы мой внешний вид и мог испортить мне настроение лишь от ощущения себя недостаточно привлекательной.
Мой визит в незнакомую еще группу не в лучшем настроении грозил тем, что я непроизвольно стану транслировать это настроение людям и, конечно, в ответ от группы получу то же самое. Быстро оценив всю невыгодность такого для себя положения, я легко отказала себе в покупке, потому что мое желание съесть селедку спустилось практически до нуля.