Вдруг ты начинаешь замечать, что часть некогда запретных продуктов вовсе не привлекает тебя или привлекает не настолько, чтобы захотеть тут же их купить и съесть.
Рассказ одной моей клиентки по выполнению этого задания очень ярко иллюстрирует все процессы, описанные мной. Звучит он так: «Когда я приехала и зашла в свой любимый огромный супермаркет, уже у самого входа меня привлекли головокружительные запахи из отдела выпечки, и я направилась прямо туда. Подойдя к витрине, увидела там любимый пирог. Полюбовалась тем, какой он красивый и порадовалась, что начинки в нем достаточно много. Я подумала, что стоит его купить. Но когда я притронулась к нему (он был упакован в пищевую пленку), то ощутила, что он недостаточно теплый, и это расстроило меня. Мое решение о покупке исчезло». Если по шкале желания проследить, что происходило с аппетитом клиентки, то можно заметить, что он был на максимальном уровне в момент, когда она ощущала запах пирога и любовалась его внешним видом, но аппетит упал до 0 баллов, стоило лишь прикоснуться к пирогу, который оказался не той температуры.
Процесс взаимодействия с любой едой в магазине для определения уровня желания к ней всегда включает несколько этапов: посмотреть на еду, подышать ее ароматом, прикоснуться к ней, и если при последовательном выполнении всех этих действий уровень желания остается на 10 максимальных баллах, наступает последний этап проверки – мысленно откусить кусочек и представить его во рту. Если же и после этого воображаемого действия все внутри тебя отзывается удовольствием, это означает, что твое желание к этой еде действительно находится на уровне 10 баллов, а значит, пришла пора принять окончательное решение, делать покупку или нет. Если на любом из этапов процесса ты замечаешь, что где-то тяга не достигает 10 баллов, то еду покупать однозначно не стоит, потому что в ней на самом деле еще не возникла действительная необходимость.
Подожди, пока по всем критериям тяга будет отвечать максимальным баллам, и только тогда принимай окончательное решение о покупке. Данный опыт можно сравнить с посещением того же парфюмерного магазина, где не всегда ты делаешь приобретения, но во время прогулки по нему бессознательно оцениваешь решение о покупке чего-либо по шкале своего внутреннего желания, одновременно нюхая различные ароматы, пробуя на коже запястья палитру оттенков теней или пудр или просто рассматривая модные в этом сезоне оттенки помад. Только если покупка будет совершена при максимальном уровне желания, ты сможешь получить истинное удовлетворение от нее. Кроме того, тщательно выбирая и пробуя, как на твоей коже «дышит» аромат или на твоем лице смотрится модный оттенок помады, можно избежать разочарования от покупки, в отличие от того, если покупка совершена необдуманно и спонтанно, когда уже сделав ее, ты вдруг обнаруживаешь, что это не твой аромат, а оттенок модной помады тебе не идет.