Поэтому основным приемом является для них лат (с 13.00 до 15.00). Как правило, ему предшествует «аперитив» - водка, джин, сухое вино, соки. Обычно, во время «аперитива» деловой разговор ведется редко - гости собираются, проходит словесная разминка, хозяин должен заинтередовать гостей интересным разговором. Затем сразу же после закуски начинается серьезный разговор, переговоры и продолжаются они за кофе (чаем). Завершается ланч кофе и ликером, в это время может быть произнесен и заключительный тост — за успех переговоров, за наше сотрудничество и т. д. Иногда вечером по завершении дискуссии хозяин предложит поход в театр (с возможным ужином), в ресторан — жедательно с
участием артистов (естественно, все за счет приглашающей стороны). Можно ли в ЭТОМ случае продолжать переговоры? Это завиСИТ ОТ обстоятельств. Но они должны вестись в более дружелюбном тоне, более раскованно.
Бывает, что такое приглашение делается и в случае не слишком успешных переговоров, чтобы в какой-то мере сгладить неудачу. Мне вспоминается такой слушай.
В Лондон приехал для переговоров с крупнейшей химической компанией Англии заместитель премьера СССР министр химической промышленности Костандов. Однако они зашли в тупик. Мы возвращались из Шотландии, где осматривали химические заводы, в небольшом самолете. Участники переговоров, и англичане и мы, молчали. Атмосфера была тягостной. Костандов спросил меня: «Что будем делать?» я предложил ему сказать, что Вы приглашаете их в Москву обязательно с супругами (для них мы приготовили отдельную программу).
А надо иметь в виду, что, несмотря на многолетнее успешное со-трудаичество, их жены никогда не были в Москве. Коставдов изложил английским бизнесменам свое предложение, я перевел его и от себя пригласил англичан на обед вечером в посольство. Они оживились, посоветовались и руководитель английской делегации сказал: «Мы принимаем приглашение господина министра. Но в свою очередь вместо обедаупосла(надеемся,чтооннеобидится)приглашаем участников переговоров в один лондонский ресторан, где будут выступать артисты. Мы любим этот вполне приличный ресторан и надеемся, что вам там понравится».Вечером мы были в этом ресторане. Костандову очень понравилось исполнение певицы и в конце обеда он под одобрение англичан провозгласил тост: «Мы закончили первый этап переговоров. За нашу встречу в Москве, я уверен, что она закончится успехом для обеих сторон»‘. Из других встреч бизнесмены предпочитают также короткие приемы после рабочего дня типа коктейлей (с 18.00 до 20.00). Онидают возможность нетратить много времени и вместе с тем встретиться накоротке с нужными людьми и обсудить оставшиеся нерешенные вопросы^.