Практика показывает, что этот механизм действует и в обратном направлении. Неосознанные мысли о близком человеке, который не одобряет какую-то из ваших моделей поведения, могут отбить у вас охоту к таким поступкам. Если ваш подсознательный разум говорит вам, что мама расстроится, вы вряд ли оставите в раковине грязную посуду.
Сильное воздействие на то, какие цели вы решите преследовать, могут оказывать даже цели людей, с которыми вы не знакомы. Психологи называют это явление заражением целью: мы склонны выбирать определенную цель только потому, что видим, как достичь ее стремится кто-то другой.
В ходе одного из первых исследований, посвященных феномену заражения целью, группе участников из Нидерландов предлагали прочесть короткий рассказ о студенте Йохане, который планировал на каникулах путешествие с друзьями. Эта история была изложена в двух вариантах.
В первом варианте Йохан, прежде чем отправиться в путешествие, собирался поехать на месяц в свою деревню. Это означало, что у парня была цель заработать немного денег на путешествие. Во втором варианте Йохан намеревался вместо этого на протяжении того же самого месяца работать волонтером в общественном центре.
После прочтения одного из двух вариантов рассказа участники исследования имели возможность получить финансовое вознаграждение, выполнив как можно быстрее задание на компьютере. Те, кто прочел историю, в которой перед Йоханом стояла цель заработать деньги, справились с заданием на 10 процентов быстрее, чем те, кто прочитал о том, как парень собирался работать волонтером. Не отдавая себе отчета в этом на сознательном уровне, участники, выполнившие задание быстрее, попали под влияние заразительной цели Йохана заработать деньги и сами постарались сделать то же самое.
Воздействие целей других людей на ваше поведение может оказаться чрезвычайно мощным. Согласно результатам одного исследования, если у вас есть друг, который неуклонно набирает лишний вес, вероятность того, что вы тоже поправитесь, повышается на 57 процентов, даже если этот друг живет в сотнях миль от вас!
Сами того не осознавая, мы постоянно подстраиваемся под окружающих нас людей и перенимаем их цели. Вот почему вам необходимо находиться в сфере позитивного влияния.
Если вы хотите сформировать полезные для здоровья привычки, но все ваши друзья ведут нездоровый образ жизни, значит, у вас крайне мало шансов на успех. Если вы ставите перед собой большие цели, которых хотите достичь в жизни, но большинство людей в вашем окружении – отъявленные бездельники, значит, вам всегда придется вести неравный бой за осуществление своих стремлений.