Однако большинство из нас никогда не пытается про активно формировать свое социальное окружение. И это печально, потому что на наше поведение воздействуют помимо целей других людей также и их эмоции и установки, которые они привносят во взаимоотношения с нами.
В предыдущей главе вы сделали первый шаг к тому, чтобы окружить себя новыми, положительными влияниями, способствующими формированию новой привычки. Следующим шагом должно стать изменение ваших уже существующих социальных связей. Если вокруг вас много позитивно влияющих на вас людей, это прекрасно, чуть позже мы подробно поговорим о том, как вы можете с наибольшей эффективностью использовать это в ваших интересах. Но если случилось так, что вы попали в сферу негативного влияния, то сейчас самое время изменить эту ситуацию, выполнив любое из следующих действий.
1. Превратите этих людей в сподвижников. Объясните им, как сильно они мешают вам измениться, а затем поделитесь с ними соображениями о том, как они могли бы помочь вам добиться успеха. Во многих случаях разговор по душам – это все, что требуется для привлечения нового сподвижника.
2. Держитесь от них подальше. Если кто-то по какой-то причине не может или не хочет поддержать ваши усилия, вам нужно отстраниться от такого человека. Часто это происходит само собой, по мере того как вы производите изменения в своей жизни, но иногда вам приходится намеренно дистанцироваться от людей, которые продолжают активно препятствовать вашему стремлению произвести желаемые изменения.
Шаг 1 1
Превратите окружающих в сподвижников
Запишите имена от одного до пяти человек, которые сейчас поддерживают вас не так сильно, как вам хотелось бы. Затем незамедлительно свяжитесь с первым человеком в вашем списке и попросите его оказывать вам такую поддержку, какая вам нужна. Если кто-то не пожелает или окажется не в состоянии сделать это для вас, ограничьте время общения с этим человеком настолько, насколько сможете.
Шаг 12
Составьте договор-обязательство
В ходе исследования, которое провел на Филиппинах экономист-бихевиорист из Йельского университета Дин Карлан, ученые подходили к людям на улицах с предложением открыть банковский счет с нулевой процентной ставкой. Тем, кто принимал предложение, ставили условие, что они могут потерять все внесенные на счет деньги, если в последующие шесть месяцев анализ их мочи покажет присутствие следов курения. Другими словами, людям предлагался бездоходный счет, высокая вероятность потерять вложенные деньги плюс перспектива сдавать анализ мочи.
Не слишком привлекательное предложение, правда? Тем не менее больше 10 процентов людей, к которым обращались исследователи, согласились открыть счет на таких условиях. Неплохой процент заключений для такой малоперспективной сделки. Однако еще более удивительным оказался побочный результат эксперимента: выполняя обязательства по договору, примерно 30 процентов участников в конце концов избавились от привычки к курению. Для столь серьезной перемены в поведении это потрясающий уровень успеха, гораздо болеее высокий, чем в результате применения таких традиционных средств, помогающих прекратить курение, как никотиновые пластыри.