Принцип 80/20 (Кох) - страница 51
С другой стороны, бесспорно, что
Лучший способ начать зарабатывать деньги – это перестать их терять.
Обратите внимание на то, что, за исключением сегмента 13, простой Анализ 80/20 дает более или менее правильный результат относительно 14 сегментов из 15, то есть относительно 90 % получаемых фирмой средств.
Но это не означает, что анализ стратегии должен заканчиваться Анализом 80/20; он должен с него начинаться. Чтобы получить окончательный ответ, вы должны посмотреть на привлекательность сегментов рынка и на позиции фирмы в каждом сегменте. Действия, предпринятые компанией по производству электрооборудования, суммированы в таблице 12.
Табл. 12. Electronic Instruments Inc., действия, предпринятые в результате Анализа 80/20
Принцип 80/20 как указатель будущего и как руководство по преобразованию вашей фирмы в совершенно «другого зверя»
На этом мы заканчиваем обзор стратегий для уже существующих сегментов бизнеса, анализ прибыльности которых нужно начинать с использования Анализа 80/20. Как мы уже видели, анализ прибыльности крайне необходим для выработки стратегии по каждому сегменту. Однако мы никоим образом не исчерпали возможностей применения Принципа 80/20 в стратегическом планировании. Этот принцип очень важен для определения следующих шагов, которые выведут ваш бизнес вперед.
Мы привыкли считать, что наши организации и предприятия работают настолько хорошо, насколько это возможно. Привыкли думать, что нынешний мир бизнеса основан на жесткой конкуренции и что в нем воцарилось своего рода равновесие и устойчивость. Ничего более далекого от реальности быть не может!
Лучше начать с предположения о том, что ваш бизнес находится в плачевном состоянии и что его можно реструктуризировать так, чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов. Вашей целью вполне может быть преобразование организации так, чтобы через 10 лет ваши сотрудники, оглядываясь назад, сокрушенно качали бы головами и говорили бы друг другу: «Не могу поверить, что мы так работали. Должно быть, мы тогда были не в себе!»
МЫ ПРИВЫКЛИ СЧИТАТЬ, ЧТО РАБОТАЕМ НА ПРЕДЕЛЕ СВОИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ. НАСКОЛЬКО ЖЕ ЭТО ДАЛЕКО ОТ РЕАЛЬНОСТИ!
Наша игра называется «инновация», и она совершенно необходима для получения конкурентного преимущества в будущем. Мы привыкли считать, что инновации – это нечто трудное, однако, если мы творчески подойдем к применению Принципа 80/20, они станут легким и забавным делом. Поразмышляйте, например, над следующими идеями:
• 80 % прибыли всех отраслей производства приходится на долю 20 % отраслей. Составьте список наиболее прибыльных отраслей, которые вам известны, – таких как фармацевтическая промышленность или консалтинговые услуги – и задайте себе вопрос: почему то, чем вы занимаетесь, не может быть таким же прибыльным делом;