.
По словам Перкинса, на протяжении 1950-х и вплоть до конца 1960-х «Паккард и Хьюлетт руководили НР по нисходящей. Поглощения Moseley и Sanborn, решение о входе в медицинскую отрасль – все это было сделано по указаниям сверху, исходившим от двух великих венчурных капиталистов у штурвала компании». В те времена Паккард и Хьюлетт руководили твердой рукой. Перкинс вспоминал: «Когда я стал менеджером в дивизионе, то понял, что у меня очень мало пространства для любых инноваций. Практически никакого. Можете заниматься новаторством на своем участке, но ни в коем случае за его пределами, если только не получите добро от Паккарда и Хьюлетта».
Стратегическое лидерство по восходящей
В НР было бесчисленное количество разного рода активностей в связи с компьютерами, которыми занимались в различных отраслевых и географических подразделениях компании. Некоторые из этих коллективов и часть персонала приборостроительных направлений были объединены в компьютерный дивизион, который располагался неподалеку от Пало-Альто, в Купертино, штат Калифорния. Как было принято в НР тех времен, подразделение получило название по месту своего пребывания – Дивизион Купертино. На то, чтобы убедить топ-менеджмент НР в необходимости совершить хотя бы попытку входа в компьютерную отрасль, потребовалась пара лет. На самом деле существовал целый ряд причин, по которым высшее руководство компании не испытывало никакого энтузиазма в связи с возможностью появления НР на рынке компьютеров. В частности, это было нежелание создавать напряженность в отношениях с IBM, одним из крупнейших заказчиков контрольно-измерительного оборудования НР. В этой связи Паккард потребовал, чтобы первый мини-компьютер НР назывался инструментальным контроллером, а не компьютером.
В 1980-х годах Хьюлетт и Паккард вспоминали свою первую вылазку на рынок компьютеров. Они сравнивали возможность входа в отрасль через поглощение с развитием направления собственными силами. Обычно в случаях с другими неосновными направлениями бизнеса применялся первый способ (см. вставку «Поглощения ради развиваемости: PAECO, DYMEC, HP Associates».). Двое инженеров-разработчиков независимо друг от друга продавливали идею развития в НР направления цифровых компьютеров. Один из них хотел применять их в лабораторном оборудовании, другой считал, что надо делать самостоятельный компьютер. Как сказал Хьюлетт: «Мы от них отмахивались». К счастью, инженеры настояли на своем. Паккард вспоминал, что в качестве возможного объекта поглощения рассматривалась многообещающая в тот момент DEC: «Чтобы купить их, потребовалось бы 25–30 миллионов долларов. Мы подумали, что это чересчур, и решили попробовать [создать компьютерное направление] сами». Главный комментарий по поводу способности НР интегрировать подобное приобретение сделал Хьюлетт: «Мы, наверное, так или иначе провалили бы это дело». Паккард, подумав над этой мыслью, добавил: «И я часто задавался таким же вопросом, но ведь в конце концов все получилось хорошо».